Թե ինչպես է իրականում չափել աշխատանքի արդյունքները:

Նախքան սկսեք կարդալով այս հոդվածը, խնդրեմ պատասխանել մեկ հարցի, թե ինչպես եք կարծում, որ դա արդյունք է ձեր աշխատանքի. Որքան էլ զարմանալի կարող է թվալ, բայց շատ մարդիկ, նույնիսկ բիզնեսում (այսինքն `ցանկացած առեւտրային ընկերություններ, որոնք չեն հովանավորվում է պետական բյուջեից), չեն հասկանում, բայց թե ինչ է իրականում արդյունք է, իրենց աշխատանքի. Ահա պատասխանները ժողովրդի վրա հարցին, թե արդյոք, եւ ինչ, ըստ էության, կան արդյունքներ - լուծվի խնդիրը, արտադրանքը աշխատանքի, որը կարելի է չափել, կամ հպում, կազմվում է հաշվետվություն, կատարված աշխատանքները, կամ նույնիսկ կատարման պլանի: Ստացող նման պատասխաններ կարող եք անմիջապես ասել, որ նրանք տվել է հերթական աշխատակից: Այսինքն, մի պարզ մարդ, ով չի իրենց աշխատանքը պատասխանատու եւ արդյունավետ, բայց, ավաղ, չի հասկանում, որ դա անհրաժեշտ է »տեսնում է արմատ», այսինքն, պետք է կարողանանք տեսնել եւ հասկանալ իրավիճակը, որ տեղի է ունենում դուրս իր անմիջական աշխատանքային պարտականությունների:

Եկեք հիմա նայում արդյունքում աշխատողների գնահատելու խնդիրը աչքերով ավագ ղեկավարության Ընկերության, նրա լավագույն մենեջերների: Հասկանալի է, որ այս մակարդակը կառավարիչների չի կարող տեսնել արդյունքները առանձին սովորական աշխատողների. Խոշոր ընկերությունների, թոփ մենեջերները չեն տեսանելի արդյունքներով նույնիսկ բավականին մեծ ստորաբաժանումների. Ինչ է, ապա, հետեւում է այդ մարդկանց. Եվ նրանք են նայում շահույթով: Սա է հիմնական ցուցանիշը ընկերության շահույթը. Գործառնական եկամուտը, այսինքն `այն չափը, որի համար ընկերությունը վաճառել է իր ապրանքներն ու ծառայությունները տարվա համար եւ զուտ եկամտի, այսինքն, այն գումարը, որ մնացել է ընկերության հարկումից հետո վճարման աշխատավարձերի եւ այլ վճարների. Ղեկավարները ընկերությունների, որոնք ունեն բաժնետոմսեր, եւ նաեւ փորձում է փոխել իրենց ընթացքը ֆոնդային բորսայում:

Այսպիսով, այդ միջոցառումը հաջողության ցանկացած աշխատակից տեսակետից ղեկավարի ընկերության շահույթը կբերվեն է ընկերության գործառնությունների սպա: Այնպես որ, իհարկե, առավել տեսանելի արդյունքները կարող են ցույց տալ այն մարդկանց, ովքեր ուղղակիորեն վաճառել ապրանքներ կամ ծառայություններ, ընկերության եւ արդյունքը կլինի տոկոսային աճը վաճառքի. Քանի որ, գործնականում, ոչ թե ամեն բաժանումը ընկերության կազմում է գումար, ի լրումն աճել վաճառքի, կան ավելի անուղղակի ցուցանիշներ, որոնք ազդում են աճ է ընկերության շահույթի. Այս ցուցանիշները ներառում են աճ շուկայի մասնաբաժնի, եզրակացությունը նոր արտադրանքի եւ նոր շուկայի զարգացմանը: Բացի այդ, աճ է ընկերության շահույթից կարող է հասնել նվազեցնելով իր ծախսերը:

Այսպիսով, անհամապատասխանություն կատարման, որ ակնկալում սովորական աշխատողներին ու ցուցանիշները, որը գործում է ընկերության կառավարումը: Շատ հաճախ, ի դեպ, նույնիսկ վարչության պետեր, որը կոչվում է շահույթ չհետապնդող չեն կարող ցույց տալ ներդրումը բաժնի ստանալու ընկերության շահույթը: Հետեւաբար, եթե դուք ցանկանում եք մեծացնել նշանակությունը արդյունքների Ձեր աշխատանքի աչքերին ղեկավարության, որպեսզի հասնել աշխատավարձի բարձրացման, գնալ ավելի բարձր դիրքի կամ դառնալ առաջատարը, դուք պետք է սովորենք ասոցացվում արդյունքները ձեր աշխատանքի հետ շահույթի, ընկերության կողմից: Եւ նույնիսկ, եթե դուք չեք կարող անել դա ուղղակիորեն, անուղղակի չափվում - Ձեր ներդրումը ընդհանուր վաճառքի ընկերության. Օրինակ, եթե դուք են փորձագետ հավաստագրման եւ վավերացված որոշ արտադրանքի, ձեր աշխատանք է օգնել մեզ ստանալու բոլոր Վաճառքից ստացված հասույթի այս ապրանքի, քանի որ այն վաճառելու առանց վկայականի անհնար կլիներ: Եւ եթե դուք դրանով նաեւ ստացել է վկայական, մինչեւ նույնատիպ արտադրանքի մրցակիցների, ապա դուք, ընդհանուր առմամբ, աշխատել հինգ պլյուս:

Մեկ այլ հաղթելու միջոց ներկայացնելու արդյունքները ձեր աշխատանքի - իրենց հարաբերությունները հայտարարված նպատակները եւ խնդիրները բաժնի, բաժանմունքի կամ ընկերության, որպես ամբողջություն, ինչպես նաեւ կապող դրանք այժմ հայտնի է բազմաթիվ ընկերությունների տեսլականի ու առաքելությանը: