Պատրաստում ապրանքների վաճառքի. Տեսակները եւ ապրանքներ. Pre-վաճառք պատրաստում

Մեկը կարեւորագույն փուլերում վերջնական սպառողի է պատրաստել ապրանքները վաճառքի. Դրել է, եւ հարմար փաթեթավորված ապրանքների զգալիորեն նվազեցնում է ժամանակը հաճախորդների սպասարկման, unloads վաճառողների եւ Գանձապահներ, դա նպաստում է վաճառքի:

Տեսակները գործառնությունների վերաբերյալ նախապատրաստման ապրանքների

Presale պատրաստում առեւտրային շրջանակ կարող է լինել general and special: Ընդհանուր առմամբ վերապատրաստումը ներառում unpacking, տեսակավորում, տեսողական ստուգում ամբողջականության փաթեթավորման արտադրանքի. Սա ներառում է տեղադրումը ապրանքը տեղ հասնում, - մի խցում, դարակների, pallets, racks եւ այլն: Հատուկ գործողությունները ներառում են համախմբումը տարբեր ապրանքների, վերացմանը փոքր արատների, փաթեթավորման թույլ արտադրանք. Բացի այդ, այն պահանջում է զգույշ նախապատրաստման եւ առեւտրային տեղերը մաքուր shelves եւ դարակաշարերի հատկացնում արտադրանքի գիծը, եւ իրավասու է լրացնել Հովացուցիչներ կօգնի ընդլայնել սառեցված արտադրանքը, ներկայացնել այն առավել գրավիչ ձեւով:

Շնորհիվ հսկայական շարք ապրանքների մատակարարվում որոշ հատուկ պատրաստման քայլեր են տեղափոխվել վաճառողի ներկայացուցիչների առեւտրային պահեստներում կամ արտադրողների. Այսպիսով, ներկայացուցիչներ ապրանքների մատակարարների կողմից վերահսկվող երեսարկման բաց ապրանքային դարակների եւ սառնարանների, պահեստների փաթեթավորվում ազատ հոսում արտադրանք, եւ այլն:

Թե ինչպես կարելի է նվազեցնել շարք նախնական վաճառքի գործառնությունների

Հատկապես մեծածախ եւ մեծածախ առեւտրի ղեկավարները ստիպված են լինում կատարել անհրաժեշտ մանրածախ արտադրանքի կադաստրների: Երբեմն դա կապված է նրա հետ, որ գալիք տոների կապակցությամբ, եւ երբեմն - ի հետ վերջում որոշակի մրցաշրջանում, երբ լիազորված Ներկրողներ ազատ արձակել իրենց պահեստները հետ, պետք է պատրաստել տեղ սեզոնային ապրանքների.

Հաճախ ընկերությունները առաջարկում են մեծածախ Ապրանքագիտություն խոշոր փաթեթավորման (շիլաներ, շաքարավազ, մակարոնեղեն): Մանրածախ սա փաթեթավորման անտեղի, ուստի փաթեթավորումը արտադրանքի հարմար փաթեթավորման ընդունելի ծանրությունից, պետք է զբաղվի մանրածախ մասնագետներ: Լավագույն հերթին, երբ այն չի վաճառողները, եւ հատուկ աշխատողները - օգուտները այս մոտեցման են հատկապես տեսանելի է, երբ կան մի քանի մանրածախ խանութներ:

Այն ունի արժեք եւ գտնվելու փաթեթավորման բաժին - ցանկալի է, որ այն ուղղակիորեն է առեւտրային հատակին, եւ նրա հետ շարունակական հաղորդագրություն: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ պարտադիր փաթեթավորման համար առանձին աշխատողների եւ ընթացակարգերի հատուկ տեղ է նվազեցնել աշխատանքային ցիկլի անգամ, նվազեցնել մուտքային արտադրանքի գինը եւ բարձրացնել շրջանառությունը է մանրածախ ցանցի, քանի որ վաճառողներին ու խորհրդատուները ուղղակիորեն ծառայել հաճախորդներին եւ չեն զբաղվել նախընտրական վերապատրաստման տեսականու համար:

ինֆորմատիվ փաթեթավորման

The հաստատունություն, տեղեկատվական եւ պայծառություն փաթեթը կախված գնայուն արտադրանքի. Բացի այդ, օրենսդրությունը կարգավորվում է ցանկը պահանջվող տվյալները, որոնք պետք է լինեն ներկա փաթեթավորման վրա որեւէ արտադրանքի: Դրանք ներառում են.

• Անունը արտադրանքի;
• քաշը;
• գինը մեկ միավորի քաշի կամ ծավալի (կգ մեկ լիտր):
• ամսաթիվը փաթեթավորման ապրանքի.
• Անունը վարդակից:

Իսկ մյուս կողմից, Marketers խորհուրդ են տալիս լրացնելու ցուցակը պահանջվող տվյալների վրա փաթեթավորման այնպիսի չափանիշների, ինչպես նաեւ իր սեփական խանութի ապրանքանիշի, կորպորատիվ գույներով խանութ, պայծառ, պարզ կարգախոսով, որը պետք է կապված այս մանրածախ շղթայի. Այնպես որ, ոչ միայն չի կարողանա ներգրավել լրացուցիչ ուշադրություն է արտադրանքի, այլեւ շեշտել է իր յուրահատկությունը, եւ կապել այն գնման վաճառքի կետերում:

պարբերական կրկնություն

Սխալ է մտածել, որ ապրանքների համար նախապատրաստական վաճառքի կարող է սահմանափակվել գեղեցիկ փաթեթավորման. Կարեւոր փուլը նախընտրական վերապատրաստման է ռոտացիա: Այս տերմինը վերաբերում է մի շարք գործողությունների, որոնք ուղղված են օպտիմալ շնորհանդեսին ապրանքների վրա Գրքերի կամ սառնարան. Վաճառվողները է հետեւյալը հաշվարկի պարտավոր են վերանայել վավերականության ժամկետը եւ ավելացնել արտադրանքի գիծը հիման վրա այդ առումով: Հակառակ դեպքում դա կարող է լինել մի իրավիճակ, որտեղ միայն վերջերս վաճառել podvezenny ապրանքը, բայց մեկը, որ ընդունվել է ավելի վաղ, աստիճանաբար գալիս է անմխիթար վիճակում:

Արհամարհելով ռոտացիայի կանոնները նվազեցնում արդյունավետությունը վաճառքի եւ կրճատվել զուտ շահույթի խանութ. Դասավորել ապրանքների պետք է իրականացվի պարբերաբար, ինչպես նաեւ մերժման ԴԴՏ, թաղելու են չօգտագործվող իրերի: Վաճառողները պարտավոր են հեռացնել դարակների ապրանքների հետ թերությունների կամ բաց վանդակում. Մանրակրկիտ վերանայման ամբողջ արտադրանքի տեսականին, որը պահանջվում շուտ փչացող ապրանքների, որ պետք է վաճառվել որոշակի ժամանակ: Բացի այդ, ռոտացիոն օգնում է «մաքրել» որոշակի պաշտոններ, ինչպիսիք են հետ կապված դադարեցման պայմանագրային հարաբերությունների հետ մատակարարի:

Դնելով արտադրանքի տեսականի

Առեւտրի սրահ ունի վերջավոր պարամետրերի, այնպես որ դա շատ կարեւոր է տեղադրել ապրանքը այնպես, որ դա հարմար է հաճախորդի եւ շահութաբեր է խանութ. Պատշաճ դիրքավորումը մանրածախ shelves, դարակաշարեր, սառնարաններով կբարձրացնի խանութի, կկրճատի բեռը վաճառողների, գնորդները խնայել ժամանակը.

Հիմքը Արտադրանքի տեղաբաշխման արդյունաբերության կամ համապարփակ սկզբունքի կարող է դրվել:

Ապրանքային եւ մասնաճյուղ սկզբունքը ներառում տեղադրելով մի շարք համանման ապրանքների վրա հարակից առեւտրի ոլորտներում: Օրինակ, հաց, թխում, կարագ - մարգարին, քաղցրավենիք, տորթեր, եւ ավելի.

Ինտեգրացված մոտեցումը ապահովում, գտնվելու վայրը, ապրանքների վրա համայնքային ցպահանջ կամ կատեգորիայում հանդիպելու որոշակի սոցիալական խմբերին: Օրինակ, գարեջրի կարող գոյակցել ընկույզ, կոտրիչ, նախուտեստներ, շուն սննդի մի շնաթոկ եւ դնչկալի: Սեզոնային տարրերը կարելի է նաեւ տեղադրված կողքին միջոցով միասնական մոտեցման: Օրինակ, ծածկված խնջույք տարածքները գոյակցում հետ sunblock, միանգամյա օգտագործման սպասք - Լողափերի սրբիչներ եւ այլն:

Top պաշտոնը եւ «ոսկե» դարակների

Բեռնաշրջանառության կախված է դրանց առկայության եւ գրավչության: Առավել հարմարավետ տարածք - դարակների, որը գտնվում է աչքերի մակարդակի վրա: Բայց եթե տարածել է «ոսկե» դարակների ամենատարածված արտադրանքի զգալի մակարդակը վաճառքի չի ավելանա: Իսկ ապրանքը ազդակ պահանջարկը, որը տեղակայված կլինի ավելի քիչ գրավիչ վայրերում անկատար կմնան: Հետեւաբար, անընդհատ պահանջարկը արտադրանքի կարող է տեղադրվել է ավելի քիչ նպաստավոր վայրեր `գնորդի, ով եկել է հաց, պետք է համոզվեք, որ այն գնել, անկախ նրանից, թե դա մի Գրքերի. Բայց որոշ կատեգորիաների արտադրանք Գում, մարտկոցների, խոնավ Անձեռոցիկներ եւ այլն, դա ցանկալի է տեղադրել մեծ մասում բարձր- end վայրերում. Տեղյակ այս մարքեթինգային սուպերմարկետների եւ խոշոր առեւտրի կենտրոններում, որտեղ այդ արտադրանքը տեղադրված կանխիկ տարածքում. Այդպիսի պայմանավորվածություն է տեղին եւ անվտանգության ապահովման տեսակետից: փոքր ապրանքի ամենադյուրին, որպեսզի դուրս է խանութի առանց վճարելու դրա համար:

գույքագրվել

Ժամանակահատված, որի համար նախապատրաստումը ապրանքների վաճառքի համար կարող է լինել բավականին էական է, հատկապես, եթե prepacking եւ փաթեթավորման ապրանքների ներգրավված է խանութ բուն. Ապրանքաշրջանառությունը պետք է հաշվի առնել, որ ժամանակահատվածը նախընտրական պատրաստման Երբ պատվիրելու, հաշվի առնելով շրջանառությունը հոդվածի եւ նվազագույն թվով: Նաեւ իրենց պարտականության վերահսկել նվազագույն շարք ապրանքների, այդ բանաձեւը տարբեր վեճերի միջեւ վաճառակետի եւ մատակարարի, գործընթացները փոխանակման կամ վերադարձման ապրանքների, հաստատման բնութագրերի նոր պաշտոնների:

Presale պատրաստում որպես պայման հետ պայմանագրի մատակարարի

Պատրաստում ապրանքների վաճառքի համար կարող է եւ պետք է իրականացվի `հաշվի առնելով առաջարկություններ մատակարարին: Ճիշտ է վաճառել որոշակի կատեգորիաներ ապրանքների, ինչպիսիք են ծխախոտի, սառնամանիք, ջրի, որոշ ալկոհոլային խմիչքների, կարող է ստանալ միայն այն ԶԼՄ-ներին, որոնք համապատասխանում են կանոնների հաշվարկների հետ համաձայնեցված մատակարարի: Օրինակ, գարեջրի Հովացուցիչներ տեղադրվել է համապատասխան ընդունված չափանիշներին: Բացի այդ, յուրաքանչյուր տեսակ ապրանքի է զբաղեցնել որոշակի տեղը:

Իրականացնելու տարբեր գործունեության «ոսկե» տեղը առաջադրված որոշակի կատեգորիաների ապրանքներով: Ըստ տեսականու, ակցիայի մասնակից, դուք կարող եք ներգրավել ավելի շատ ուշադրություն օգնությամբ վառ նշանների, թռուցիկներ, գեղեցիկ տեսարան, եւ այլ բաներ. Հայտնվելը նոր նմուշի պետք է ընդգծել, հատուկ գնային թեգերը.

Խախտում նախընտրական վաճառքի պայմանագրերի

Համապատասխանության համար հաշվարկները մատուցողի կարող են առաջարկել իրենց սեփական սարքավորումները: shelves, սառնարաններ, սառցարաններ - անվանական արժեքը: An լրացուցիչ վիճակը կարող է լինել տրամադրումը բոնուսային ապրանքների, վճարային ռետրո բոնուսների կամ այլ վարձատրության նախատեսված է պայմանագրով:

Վերահսկել համապատասխանությունը կանոնների հաշվարկների պետք է լինի ներկայացուցիչները մատակարարի - Առեւտրային եւ վաճառքի գործակալներ: Եթե Դուք խախտում հաշվարկները եւ նախընտրական կանոնները կարող է ունենալ լուրջ տարաձայնություններ: Ծայրահեղ դեպքում, մատակարարը վերցնում է իր ապրանքները, սարքավորումները եւ խախտում հետ պայմանագիրը անբարեխիղճ թրեյդերների.