7 ռազմավարությունները, որոնք կօգնեն վաճառել. Ընտրություն Ընկերության ռազմավարության

Միշտ ընկերության ռազմավարությունն մի միջնորդությունը վեկտորը, որ ճանապարհը դեպի հիմնական նպատակին: Բոլոր ընթացիկ խնդիրների, եւ ցանկացած այլ գործողություններ պետք է ստուգվի է առանցքային խնդիրը համապատասխան հատկանիշները ռազմավարության, որ ճիշտ է Ձեր ընկերության. Ես ասում եմ ձեզ, որ ընտրության ընկերության ռազմավարության եւ 7 ամենատարածված եւ արդյունավետ ռազմավարությունների եւ դրանց բարիքներից օգտվելու իրավունք.

խնդիրներ

• Ամեն վաճառողը ունի իր սեփական ռազմավարությունը:

Եթե ամեն salesperson, շփվելու հաճախորդների հետ, որ ընկերությունը բոլորովին այլ է, ապա դա նշանակում է, որ ընկերությունը չի սպառնում: Անհրաժեշտ է ունենալ ինչ - որ բան, որի հետ դուք կարող եք կապել, եւ տիրապետում այն հատկանիշները, որոնք ստիպում են հիշում եք.

• Ռիսկերը կորստի:

Հետ միասին կորստի վաճառողի եւ մենք հաճախ կորցնում հաճախորդին դեպքում, որ հաճախորդը կապված է վաճառողը, այլ ոչ թե ծառայություն է: Իր ռազմավարության, ընդլայնված մի արտադրանքը եւ միասնական գնային քաղաքականություն, դուք կկարողանաք խուսափել այն.

• Անկայուն հաճախորդը թեմա:

Եթե յուրաքանչյուր վաճառող ունի իր սեփական ռազմավարությունը, մենք չենք կարող իմանալ, թե իրենց հաճախորդներին եւ կորցնելու է վաճառողը կորցնում է ամեն ինչ: Հետեւաբար, զարգացման միասնական ռազմավարության ամբողջ ընկերության - դա չափազանց կարեւոր է:

առավելությունները

• Ռազմավարությունը, - սա այն է վաճառքի, Հիմնադրամի գործունեության եւ արտադրանքի բազան է, որը կարող է ապահովում պատասխանները շատերը ձեր հարցերին.

• Strategy - մեկը միջնորդությունը վեկտորը բոլորի համար: Ընկերությունը, որպես ամբողջություն, եւ յուրաքանչյուր անդամ անձնակազմի պետք է հասկանա, թե ինչ է իրենից իրենց ռազմավարության, եւ աշխատել է մեկ ուղղությամբ բոլորի համար:

• Հաճախորդների պահպանումը. Տվեք նրանց հստակ հասկանալ, որ դուք ներկայացնում եք, ստեղծել ձեր պատկերը, որ կներգրավի, եւ հաճախորդները գալիս են տեսնել քեզ նորից:

Ընկերությունը պետք է ունենա իր ուրույն տեղը շուկայում. Այնպես, որ հաճախորդը դուք հիշում եք, եւ առանձնանա թիվս այլոց, որ պետք է անել մի բան հատուկ կամ նեղ պրոֆիլը: Դուք պետք է ունենա առանձնահատկությունները, նրանց պրոֆիլը եւ տեղը, որտեղ դուք իսկական պրոֆեսիոնալ.

Ռազմավարությունը №1: նորարարություն

Հիմնական կանոնը ռազմավարության: լինի առաջինը, միշտ ավելի հեշտ է, քան լավագույն. Նախ, դուք պետք է ոչ մեկը համեմատել, քանի որ դա տեղի չի ունեցել: Երկրորդ, նոր մշտապես ուշադրություն է գրավում. եւ երրորդ, ոչ ոք չի արել մինչեւ ձեզ, եւ տխուր փորձը ոչ մեկի:

նորարարություն ռազմավարությունը ենթադրում է, որ ստեղծագործել որոշակի արժեքի, դուք հարմարվում է այն ամենը, ուրիշ, հիմնվելով այդ առավելությունը, կապի, իսկ չմոռանալով որակի մասին ծառայության կամ արտադրանքի.

Այն առանձնահատկությունը այն է, որ ընկերությունը նման ռազմավարության ձգում համապատասխան հաճախորդներին, ովքեր միշտ որոնման նոր բան: Հետեւաբար, որպեսզի դրանք, դուք պետք է ամբողջ ժամանակ առաջարկելու նոր եւ նոր ձեւաչափեր:

№2 ռազմավարությունը, որովհետեւ պահպանողականների

Պահպանողականներն կայունության կարիք, նրանք պետք է տալ մի բան, որ նրանք օգտագործվում են: Կան հիմնական կետերը, որոնք պետք է մնա անձեռնմխելի.

Գինը պետք է լինի կայուն: Չնայած գնաճի եւ այլ տհաճ գործընթացների, գնային քաղաքականությունը , որ ընկերության պետք է լինի նույնը: Այն նաեւ խորհուրդ է տրվում ոչ թե փոխել գինը ստանդարտ արտադրանք, որոնք հեշտ է հիշել.

Դուք չեք կարող փոխել անձնակազմի հետ աշխատող պահպանողականների. Եթե վաճառողը տերեւների, փորձեք որքան հնարավոր է համաձայնել դրա հետ համագործակցության վերաբերյալ ծառայողական ժամանակ հաճախորդին: Հիմնական խնդիրը աշխատել հաճախորդների հետ-պահպանողականների - ապահովել նախկին վիճակը, ապա վաճառողը եւ մշտական ծառայությունը, նույն չափի:

Նեղ դիտարկում - №3 ռազմավարությունը

Ընտրությունը ռազմավարության ենթադրում է, որ բոլոր ուշադրությունը եք կենտրոնանալ մի բանի մի, զբաղեցնելով տեղը: Եթե դուք ինչ - որ բան նեղ կոնկրետ, դուք անպայման դա անել ավելի լավ, քան որեւէ ուրիշ բան, եւ, հետեւաբար, դառնալ այս ոլորտում իսկական պրոֆեսիոնալ.

Ընտրեք մի ապաստարան դուք պետք է գրագետ: Գուցե մենք պետք է ընտրել տարածքը հետ պակաս մրցակցության, հիմնական բան է իրատեսորեն գնահատելու իրենց կարողությունները եւ ընտրել, թե ինչ պետք է անել, քան կառավարել.

Ընտրելով մի նեղ տեղը, դուք ծախսել ավելի քիչ գումար: Սա մի մեծ տարբերակը, եթե ձեր ֆինանսական հնարավորությունները սահմանափակ են, ներկա պահին:

Generalist - №4 ռազմավարությունը

Այս ռազմավարությունը իդեալական է, եթե Ձեր հաճախորդները կարող են large-: Ընտրելով այն, դուք պնդում են, որ ամեն ինչ կարող է եւ ունակ է հաղթահարել մի շարք խնդիրների:

Եթե դուք ասում եք, կարող եք անել ամեն ինչ, որ դա անհրաժեշտ է աջակցել առանցքային շեշտադրումներ, կբավականացնի 1-2 ուշադրության կենտրոնում է յուրաքանչյուր տարբերակի: Այս դեպքում, դա ոչ թե անհրաժեշտ է ներկայացնել հաճախորդներին շփոթության: Ահա մի քանի փաստարկներ, բայց վստահ է, որ դուք կարող եք ըստ էության, տրամադրել նրանց համար:

Ռազմավարությունը №5 - Մեկ եզակի ընծան

Առանձնահատկությունն այն է ռազմավարության այն է, որ ընկերությունն ունի նման յուրահատուկ արտադրանք է, որ նա պարզապես չունի նմանը, եւ դրա արժեքը, այնքան բարձր է, որ հաճախորդը գալիս է պարզապես հետեւում նրան, եւ, իհարկե, ամեն ինչ էլ նա գնում default էլ դուք.

Այնպիսի ռազմավարություն, որը եզակի առաջարկ - ոչ եկամտի աղբյուր: Դրա հիմնական նպատակն է, որ ուզում է պատմել. Նույնիսկ եթե հաճախորդը չի գնել այն, մի վառ կերպար կհիշվի, եւ կլինի փաստարկներ է ընտրել ձեզ.

№6 ռազմավարությունը: առաջնորդը հալածանք

Ընտրեք մի առաջնորդ, վերանայել ռազմավարությունը եւ դա անել. առաջնորդ հալածանք առավելությունը ռազմավարությունը աշխատում է այնպես, ինչպես որ վտանգը ձախողման կլինի կրճատվել է նվազագույնի:

Պատճենահանման առաջնորդին, դուք պետք է ոչ թե հենց նույն. Դուք չեք կարող պատճենել այն մասշտաբով, կամ տեսքը, դուք կարող եք վերցնել միայն մի մոդել վարքի: Ընտրովի կրկնել ամեն ինչ ճիշտ է, կարեւորում է հիմնական քայլերը, սովորել ուրիշների սխալներից են գտնել իրենց սեփական գործիքները:

Ռազմավարությունը №7 - տեղական շուկան լուսաբանումը

Այս ընտրությունը թույլ կտա ընկերության ռազմավարությունն է զարգացնել, մի փոքր գումար. Դա նշանակում է, որ դուք կատարել պարտաճանաչ, պարզապես ընտրելով անհատական թաղամասեր, բիզնես կենտրոններ եւ այլն

Օգտագործել ռեսուրսները իմաստուն ձեւով, է իրականացնել տեղական լուսաբանումը, ինչպես նաեւ նվազագույն գնով: Իսկապես կարծում եմ, որ իրենց կարողությունների եւ ներդնել միայն այն, ինչ իսկապես կարեւոր է: