Product Range վերլուծություն

Վաճառքի բարձր մակարդակը արտադրության մեջ զբաղված ցանկացած ձեռնարկության հիմնական նպատակներից մեկն է: Սակայն, վստահորեն զգալ ժամանակակից շուկայի պայմաններում, անհրաժեշտ է գնորդներին առաջարկել ոչ միայն որակ, այլ նաեւ փաստացի դիրքորոշումների լայն ընտրություն: Այս նպատակը կօգնի հասնել արտադրանքի շրջանակի եւ կառուցվածքի մշտական վերլուծությանը: Եվ այս մեթոդը համապատասխան կլինի ոչ միայն խոշոր արտադրողների, այլ նաեւ փոքր բիզնեսի համար:

Որն է տեսականին

Այսպիսով, տեսական պլանի կատարումը հաճախորդների կարիքների լիարժեք բավարարման հիմնական պայմաններից մեկն է: Նույն տերմինը օգտագործվում է որոշակի արտադրության արտադրանքի անվանումների ցանկը որոշելու համար: Միեւնույն ժամանակ նշվում է ապրանքի ծավալը ըստ տարբեր տեսակի:

Տեսականին կարող է լինել խմբի, ինտեգրալ եւ ամբողջական: Այս դեպքում վերլուծության էությունը կրճատվում է հիմնականում արտադրանքի հնացած վիճակի եւ միատարրության պարամետրերի որոշման համար:

Այս թեմայի շրջանակներում հարկ է հիշել նոմենկլատուրայի մասին, որը ընկերության կողմից արտադրված ապրանքատեսակների անվանումների ցանկն է, ինչպես նաեւ դրանց կոդերը: Վերջիններ տեղադրվում են OKPP- ի (Արդյունաբերական արտադրանքի համընդհանուր դասակարգիչ) համաձայն յուրաքանչյուր ապրանքատեսակի համար:

Ինչու է անհրաժեշտ գնահատել տեսականին

Արդյունաբերության ոլորտում վերլուծություն է պահանջվում արտադրված ապրանքների տեսակների միջին քանակի համար: Արտադրանքի տեսականի եւ կառուցվածքի վերլուծություն Թույլ է տալիս Ձեզ հմտորեն կազմակերպել ապրանքների ցանկի ընդլայնման գործընթացը, որն ի վերջո որոշում է ապրանքանիշի հավատարմությունը տարբեր գնորդներով գնորդների կողմից:

Վերոնշյալ վերլուծության արդյունքներից մեկն այն է, որ մեկ տեսակի ապրանքի տարբերակումը (բաժանումը) նպատակային լսարանի տարբեր ճաշակներին համապատասխան: Խոսքը վերաբերում է սպառողական հատկանիշներին մոտ գտնվող ապրանքների արտադրությանը եւ կարողանում փոխարինել միմյանց, սակայն դեռեւս որոշ տարբերություններ կան: Այս մոտեցումը հնարավորություն է տալիս շուկայում առավելություն ձեռք բերել ակտիվ մրցակցության միջավայրում:

Այսպիսով, տարբերակման գործընթացի արդյունավետ լինելու համար անհրաժեշտ է ապրանքի խառնուրդի իրավասու վերլուծություն:

Ապրանքային անվանացուցակ

Որպեսզի ավելի լավ հասկանալի լինի աշխատանքի անվանումները նոմենկլատուրայի հետ, իմաստ ունի ուշադրություն դարձնել ապրանքային գիծի առանձնահատկություններին: Այս տերմինը օգտագործվում է որոշելու արտադրանքի տեսականին: Փաստորեն, մենք խոսում ենք մի շարք ապրանքների մասին, որոնք սերտորեն կապված են միմյանց հետ, քանի որ դրանք օգտագործվում են մոտ եւ օգտագործվում են մի նպատակային լսարանի համար: Նրանց օգտագործման համար օգտագործվող առեւտրային ձեռնարկությունները (խանութներ, ցանցեր սրահներ) նույնն են: Տեսականուների համար օգտագործվում է մեկ գին:

Դա տարբեր արտադրական գծերից է, որ ապրանքային նոմենկլատուրան բաղկացած է: Հետեւաբար, առանց հասկանալու, թե ինչ տեսք է ձեւավորվում եւ ինչպես բնութագրվում է, չափազանց դժվար կլինի վերլուծել:

Ապրանքի անվանումների բնութագրերը

Եթե դուք փորձեք ուսումնասիրել տարբեր տեսականի տարբեր խմբերի, դուք կարող եք գտնել, որ այն ունի որոշակի հատկանիշներ `հագեցվածություն, լայնություն, ներդաշնակություն եւ խորություն:

Ապրանքային նոմենկլատուրայի հագեցումը ոչ այլ ինչ է, քան այն առանձին ապրանքատեսակների ընդհանուր թիվը, որից բաղկացած է:

Լայնությունը հետեւյալ բնութագրիչն է, առանց որի դժվար կլինի կատարել արտադրանքի տեսականու վերլուծություն, եւ դա նշանակում է կոնկրետ ձեռնարկության արտադրած ապրանքային խմբերի ընդհանուր քանակը: Որպես օրինակ, կարող եք վաճառել խանութի վաճառք, ասենք, սննդամթերք, բայց միաժամանակ առաջարկում են տարբեր տեսակի ապրանքներ ` հացամթերք, մսամթերք եւ այլն:

Ներդաշնակ ապրանքային նոմենկլատուրայի ներքո պետք է հասկանալ տարբեր տեսականու խմբերի պատկանող արտադրանքի վերջնական օգտագործման ձեւի մոտիկությունը: Նմանատիպերը կարող են լինել բաշխման ալիքները, արտադրության կազմակերպման պահանջները եւ այլ ցուցանիշներ: Այստեղ, կրկին, մի մթերային խանութի օրինակ, որտեղ դուք կարող եք գնել բոլոր անհրաժեշտ բաղադրիչները պատրաստելու համար, ասենք, առաջին ուտեստը:

Տեսանելի է տեսականու վերլուծությունը, չի կարելի անտեսել ապրանքային խմբի խորությունը: Այս դեպքում դա առանձին ապրանքի առաջարկի տարբեր տարբերակների հարց է, որոնք մի խմբի մեջ են:

Արժեքը

Վերլուծելով ապրանքների տեսականին, գինը միշտ պետք է հաշվի առնել, քանի որ որոշ ապրանքի վաճառքի մակարդակը մեծապես կախված է դրա վրա: Միեւնույն ժամանակ, արտադրության շրջանակներում պատրաստի ապրանքների արժեքը կարող է ներկայացվել երկու ձեւով `ապրանքի արտադրության եւ համախառն արտադրանքի:

Եթե մենք համարում ենք համախառն, ապա այն պետք է ներառի պատրաստված ապրանքներ, որոնք արտադրության մեջ օգտագործվում են տվյալ ձեռնարկության բոլոր միավորները (իր ոչ արդյունաբերական միավորները, կապիտալ շինարարությունը եւ այլն):

Որպես օրինակ, մենք կարող ենք ընդգրկել մեր սեփական արտադրության կիսամյակային արտադրանքները, որոնք հետագայում թողարկվում են իրենց կապիտալ շինարարության համար կամ տրվում են ոչ արդյունաբերական տիպի ընկերության ստորաբաժանումներին:

Ապրանքային արտադրանքը, ի տարբերություն համախառն, ներառում է միայն անավարտ արտադրանքը: Նման արտադրանքի արժեքը հաշվարկվում է այն ձեռնարկություններում, որտեղ արտադրական ցիկլը չի գերազանցում 12 ամիսը: Այս վիճակը կարեւոր է, քանի որ այն դեպքերում, երբ պատրաստի արտադրանքի արտադրությունը տեւում է ավելի քան մեկ տարի, դեռեւս չպահպանված ապրանքը կարող է զգալիորեն բարձր գների տատանումներ առաջացնել:

Արտադրանքի կառուցվածքը

Ձեռնարկության տեսականու վերլուծությունը չի ավարտվի, առանց հաշվի առնելու այս գործոնը: Ապրանքների կառուցվածքում հասկանալի է, որ պատրաստի արտադրանքի տարբեր տեսակների հարաբերակցությունը դրանց արտադրության ընդհանուր ծավալի ֆոնի վրա:

Արտադրության կառուցվածքի պլանի կատարումը նշանակում է, որ պահպանվել է իր տեսակների նախնական պլանավորված հարաբերակցությունը պատրաստի արտադրանքի թողարկման մեջ: Եթե պլանը հավասարապես կատարվում է, ապա դա կհանգեցնի շոշափելի շեղում տեսականի պլանավորված կառուցվածքից, որը, իր հերթին, կխախտի այն պայմանները, որոնք հաշվի են առնվում ձեռնարկության տնտեսական ցուցանիշների համեմատությամբ:

Կառուցվածքային տեղաշարժերը վերացնելու համար նրանք պետք է կարողանան հաշվարկել եւ հաշվարկել: Այս նպատակին հասնելու ամենահարմար տարբերակը բոլոր ապրանքների ուղղակի հաշվարկի մեթոդն է, ինչպես նաեւ միջին գների մեթոդը: Օգտագործելով այս մոտեցումը, կարելի է խուսափել տեսական կառուցվածքում անցանկալի փոփոխությունների ազդեցությունից տնտեսական ցուցանիշների վրա:

Ապրանքի տեսականու վերլուծություն

Վերլուծության հենց գործընթացը սկսվում է այն հանգամանքից, որ ապրանքի եւ համախառն արտադրանքի դինամիկան փոխվում է, իսկ ավելացումը ամրագրված է եւ ցուցանիշը հաշվարկվում է:

Բացի այդ, կատարվում է գործառնական վերլուծություն, որի համար տվյալները օգտագործվում են մեկ շաբաթ, տասը օր, մեկ ամիս եւ, համապատասխանաբար, եռամսյակ: Ընդ որում, ապրանքային գծերի հետ աշխատելու գործընթացում ընդգրկված են նմուշառման եւ նոմենկլատուրայի պլանի իրականացման վերլուծությունը:

Հիշեցնենք, որ նոմենկլատուրայում անհրաժեշտ է հասկանալ տարբեր ապրանքների անվանումների ցանկը, ինչպես նաեւ դրանց կոդերը, որոնք ստեղծվել են արդյունաբերական արտադրանքի դասակարգչի համաձայն:

Ապրանքի տեսականու վերլուծության ուսումնասիրություն անհրաժեշտ է հիշել հետեւյալը. Երբ պլանի կատարման աստիճանը գնահատվում է, տարբեր ապրանքների պլանավորված արտադրանքը եւ փաստացի արդյունքը համեմատվում են: Այսպիսով, կատարված պլանը կարելի է դիտարկել միայն այն ժամանակ, երբ տեսականու բոլոր բաղադրիչները արտադրվել են անհրաժեշտ ծավալով:

Եթե անհրաժեշտ ցուցանիշները չեն հասել, ապա այդ արդյունքի պատճառ դարձած գործոնները բացահայտված են: Ի դեպ, նրանք կարող են լինել ներքին եւ արտաքին:

Առաջինը կարող է վերագրվել կազմակերպության մեջ թերությունների եւ արտադրության գործընթացի հետագա կառավարման, սարքավորման վիճակի եւ այլնի հետ: Երկրորդ խմբի պատճառները նվազեցվում են որոշ ապրանքատեսակների նկատմամբ պահանջարկի փոփոխության, շուկայական պայմանների եւ արտադրական հզորության ուշացած գործարկման:

Վերլուծության մեթոդ

Տեսականի եւ դրա կառուցվածքի վերլուծությունը սկսվում է այն գնահատականից, թե որքանով է իրականացվել տարբեր ապրանքային գծերի արտադրության պլանը: Ինչպես վերեւում նշված է, այս ցուցանիշը որոշվում է ապրանքների համեմատությամբ (հիմնական տեսակները հաշվի են առնվում) եւ պլանավորվածների համեմատությամբ:

Այս խնդիրը իրականացնելու համար իրավասու գնահատումը մի քանի ապացուցված մեթոդներ է օգնում.

- պահանջվող արտադրատեսակների արտադրության պլանի իրականացման տոկոսադրույքի հաշվարկը.

- ամենացածր տոկոսների մեթոդը.

- ապրանքի ընդհանուր ցանկում մասնաբաժնի որոշում, որի հիման վրա իրականացվել է արտադրական պլանը:

Այս մեթոդները թույլ կտան որակյալ վերլուծել տեսականի Հետեւաբար, արտադրությունը կստեղծի «սրվել» ներկայիս դիրքերում:

Ապրանքային գծերի ձեւավորում

Իրականում, վերլուծաբանն ուղղակիորեն ազդում է այն փաստի վրա, որ տեսականին կլինի: Այն է, որ ապրանքատեսակների իրավասու ձեւավորումը համարվում է տարբեր տեսակի ապրանքների համապատասխանության աստիճանը, ինչպես նաեւ դրանց դիվերսիֆիկացման անհրաժեշտությունը:

Նման պրոցեսների հրատապությունը պայմանավորված է ժամանակին արտադրողի անհրաժեշտ համադրությամբ ապահովելու անհրաժեշտությամբ, հակառակ դեպքում մրցակիցները շոշափելի առավելություն կունենան:

Նման ֆոնի վրա, տեսականու կառուցվածքի վերլուծությունը պետք է ներառի արտադրանքի բաշխումը `այնպիսի կատեգորիաների, ինչպիսիք են հին եւ նորը: Կարեւոր է նաեւ հաշվի առնել այլ բնութագրերը, որոնք անմիջականորեն կապված են պատրաստի արտադրանքի հետ. Սերիական եւ միակ արտադրանք, լիցենզիա, նոու-հաու, սովորական ապրանքներ եւ գիտելիքահեն արտադրանք:

Նախքան տեսականի կազմելը, ընկերությունը, որպես կանոն, զարգացնում է մի հայեցակարգ, որը թույլ կտա օպտիմալացնել կոնկրետ արտադրանքի գծի արտադրությունը: Այն փաստը, որ անհրաժեշտ է հայեցակարգը, ակնհայտ է, քանի որ այն նախատեսված է այն ապրանքները, որոնք լավագույնս համապատասխանում են գնորդների պահանջարկի բազմազանությանը եւ կառուցվածքին: Այս արտադրատեսակների արտադրությունը հետագայում նպատակաուղղված կլինի ձեռնարկության կողմից:

Ինչպես է ձեւավորվում հայեցակարգը

Իրական հայեցակարգի մշակման համար վերլուծվում են մի քանի ցուցանիշներ.

- կոնկրետ տեսականին գների մակարդակը.

- ապրանքի արժեքի հարաբերակցությունը.

- թարմացման մակարդակը եւ տեսականի մակարդակը:

Շատ դեպքերում կանխատեսումը կենտրոնացած է միայն տարբեր ապրանքային գծերի զարգացման միտման վրա: Միտումը միտված է հասկանալ պահանջարկի տեսական կառուցվածքի փոփոխությունը եւ, հետեւաբար, ապրանքի մատակարարումը:

Այս տեղեկատվության ֆոնի վրա պետք է նշել, որ տեսականու վերլուծությունը, դրա պլանավորումը, ձեւավորումը եւ կառավարումը գործընթացների բարդույթն է, որը երբեք չի դադարում: Այսինքն, արտադրանքի հետ աշխատելը միշտ կատարվում է եւ կարող է դադարեցնել միայն այն դեպքում, երբ կոնկրետ ապրանքային խումբը հանվի արտադրությունից:

Մշակման սկզբունքներ

Եթե մենք համարում ենք խոշոր արտադրողներին պատկանող ձեռնարկության օրինակով ապրանքների տեսականու եւ կառուցվածքի վերլուծությունը, ապա արժե ուշադրություն դարձնել այնպիսի գործողությունների տարածված ալգորիթմին: Դրա էությունը վերլուծում է վերլուծությունների մի քանի առանցքային փուլ:

Նախեւառաջ գնահատվում է արտադրված արտադրանքի նկատմամբ առկա պահանջարկը: Այնուհետեւ հետեւում է ընկերության ռեսուրսների առավել արդյունավետ օգտագործման կազմակերպմանը (տեխնոլոգիական, ֆինանսական, հում, աշխատանքային եւ տեխնիկական):

Հաջորդը գալիս է տեսական ձեւավորման փուլը, որը ներառում է չորս խնդիր.

- հաճախորդների հեռանկարային եւ ընթացիկ կարիքների բացահայտում;

- արտադրության մեջ արտադրված ապրանքների եւ պլանավորված արտադրանքի մրցունակության որոշում.

- շուկայում ապրանքի կենսական ցիկլը ուսումնասիրելը եւ այնպիսի միջոցներ ձեռնարկել, ինչպիսիք են նոր ավելի համապատասխան առարկաների ներդրումը, ինչպես նաեւ հնացած արտադրական գծերի վերացումը.

- Վերջապես, գնահատվում է կատարված փոփոխությունների հնարավոր հետեւանքները (ռիսկի գնահատված մակարդակը եւ տնտեսական արդյունավետությունը):

Խանութի տեսականու վերլուծությունը կատարվում է ավելի պարզեցված ալգորիթմով (արտադրության գործընթացին վերաբերող հարցերը հաշվի չեն առնվում):

Որակի

Որպեսզի արտադրանքի պահանջները բավարարեն գնորդների կարիքները, ոչ միայն անհրաժեշտ է մի շարք ապրանքներ, այլեւ արժանի որակի մակարդակ:

Այս ցուցանիշը ստուգելու համար գնահատվում են տարբեր ապրանքային գծերի անհատական հատկությունները: Այս դեպքում ուշադրություն է դարձվում հետեւյալ ապրանքային հատկանիշներին.

- հուսալիություն (պահպանում, կայունություն, հուսալիություն);

- գեղագիտություն (դիզայն, տեսք, ergonomics);

- օգտակարություն (հանքանյութի երկաթի պարունակությունը, կաթի պարունակությունը եւ այլն);

Արտադրական կարողություն (էներգիայի ինտենսիվություն եւ աշխատանքային ինտենսիվություն):

Տեսականի որակի վերլուծությունը, գնահատելով այդ հատկանիշները, գաղափար է տալիս, թե որքան համադրելի է շուկայի սպասելիքները: Առանց այդպիսի վերլուծության, արդյունքում արդյունքը կարող է անարդյունավետ լինել:

Արդյունքները

Արտադրանքի տեսականի եւ կառուցվածքի վերլուծությունը ըստ օրինակով Խոշոր եւ փոքր ձեռնարկությունները թույլ են տալիս եզրակացություն անել արտադրության հետ աշխատանքի այս փուլի ակնառու կարեւորության մասին: Առանց ապրանքային գծերի հետ կապված տարբեր ցուցանիշների իրավասու գնահատման, որոշակի շուկայական հատվածում դյուրին դիրքորոշում չի գտնվի: