Աշխատավարձը կողմից կտոր-առաջադիմական բարձրացումով աշխատակիցների խրախուսման

Մեր քաղաքակրթությունը կոչվում է «սպառողական հասարակություն», եւ եթե մի կողմից, կան գնորդը, մյուս վաճառողը. Մի իրավիճակում, որտեղ ապրանքների եւ ծառայությունների շուկան մարդաշատ է, քանի որ մենք կարող ենք տեսնել, այսօր, որովհետեւ գործարար սեփականատիրոջ հիմնական հարցը դառնում է ոչ թե «ինչպես կարելի է անել,« եւ », թե ինչպես պետք է վաճառել»: Իհարկե, դա օգնում է գովազդային եւ մարքետինգային տարբեր gimmicks, բայց շատ բան կախված է աջ մոտիվացիայի վաճառողի:

Որ խորհրդային անցյալը

Մի անգամ վաճառողները ստանում են ֆիքսված աշխատավարձ, եւ ամեն ինչ կազմակերպվում: Սակայն նման հաշվարկի միակ արդյունավետ է մի իրավիճակում, որտեղ շուկան կա որոշ անբավարարություն, եւ գնորդները չունեն ընտրություն: Այժմ ամենուր տեսնում ենք խանութներից, դարակների որոնք լի են ապրանքների, եւ բազմաթիվ ֆիրմաների տրամադրման ցանկացած, նույնիսկ ՀՀԿ ամենաէկզոտիկ ծառայությունները, այնպես որ վաճառողը պետք է լինի գրագետ ու ակտիվ, այնպես, որ գնորդը չի գնա դեպի հարեւանների հետ: Իհարկե, դա անհրաժեշտ է եւ կադրերի պատրաստումն ու հաստատումը դրական հեղինակության գործատուի, բայց առաջին տեղում է մոտիվացիան: Հետեւաբար, պետք է փոխարինել խորհրդային ֆիքսված տոկոսադրույքները եկավ հատավարձով աշխատավարձերը, որտեղ աշխատակիցները ստանում են այնքան, որքան իրականում վաստակել:

A տոկոսը վաճառքի

Այսպիսով, զարգացումը տնտեսության պահանջում է նոր մոտեցումներ հաշվարկման աշխատավարձի: Եկեք տեսնենք, թե ինչ է վարձատրման կտոր-առաջադիմական. Հատավարձով - նշանակում է payout կախված է «գործարքի», այսինքն, սկսած վաճառքի ծավալով կամ արտադրության: Պրոգրեսիվ - որ բարձր եկամուտների ծավալը, այնքան բարձր է, որ վճարումը յուրաքանչյուր միավորի. Եկեք նայենք մի օրինակ.

Կտոր Աշխատավարձը:

Օրինակ, հագուստի վաճառողը ստանում 10% եկամուտների ապա `

- Վաճառքի 300 հազար ռուբլի ... = 30 հազար: Աշխատավարձ:

- Վաճառքի է 500 հազար ռուբլի, .. = 50 հազ. Աշխատավարձ:

Կտոր-առաջադիմական վարձատրությունը: տոկոսային աշխատավարձի ավելանում եկամուտների աճի: Օրինակ, որպես լրացուցիչ 100 tysyach ավելացրել է 5% գերազանցող 200 tysyach - 6%, եւ այլն :.

- Վաճառքի 300 հազար ռուբլի ... = 30 հազար: Աշխատավարձ:

- Վաճառքի է 500 հազար ռուբլի, .. = 62 հազար: Քսում.

բարդացնել առաջադրանքը

Կան նաեւ ավելի բարդ (եւ հետաքրքիր) կտոր-առաջադիմական ձեւ վարձատրության. Աճը տոկոսային հաշվարկվում է ոչ միայն լրացուցիչ եկամուտ, այլ նաեւ առաջնային: Այսինքն `ձեռնարկել բոլոր նույն տոկոսադրույքը 10% եւ նպաստ 2, 3, 4%, եւ այլն յուրաքանչյուր հետագա լրացուցիչ 100 հազար, սակայն այս աճը պետք է վազել է ողջ գումարի ..:

- Վաճառքի 300 հազար ռուբլի ... = 30 հազար: Աշխատավարձ (10%):

- Վաճառքի է 400 հազար ռուբլով .. = 48 հազար: Աշխատավարձ (12% ընդհանուր գումարի):

- Վաճառքի է 500 հազար ռուբլի, .. = 65K աշխատավարձը (13% ընդհանուր գումարի) .;

Իհարկե, մեծ ձեռնարկություն է հաշվարկել կտոր-առաջադիմական աշխատանքային ծախսերը դյուրին չի լինի, եւ սա է հիմնական պատճառը, թե ինչու է նման սխեման օգտագործվում է հիմնականում ապրանքների իրացումից եւ ծառայությունների. Միայն ներքեւում մենք համարում ենք մի բանաձեւ, որը կարող է օգտագործվել որպես արտադրական ձեռնարկությունում.

Ինչու է դա անհրաժեշտ

Սովորական թվացող կտոր նույնպես լավ է աշխատում: Այսպիսով, ինչու վճարել կտոր-առաջադիմական է ավելի լավ? Իհարկե, մոտիվացիան: Եթե գործատուն վճարում է ֆիքսված տոկոսադրույքը, վտանգ, որ աշխատողը չի, մասնավորապես փորձել: Նա գիտի, որ նա կստանա նույն քանակությամբ ցանկացած դեպքում: Երբ պարզ կտոր-փոխարժեքը աշխատավարձը արդեն կա մոտիվացիան, բայց շատ դիտարկումները անձնակազմի տարբեր ոլորտներում ցույց տվեց, որ շատ աշխատողներ իրենք սահմանել սանդղակը ինքնին ( «Դե, 30 հազար եմ ձեռք է բերել կարող է եւ հանգստանալ»): Բայց վճարել կտոր-առաջադիմական մշտապես հետաքրքրված է աշխատել ավելի ու ավելի շատ է, քանի որ դնելով նույն ջանքերը, դուք կարող եք ստանալ ավելի երկար 50 եւ 60 հազար: Հատկապես, եթե դուք օգտագործում եք այն տարբերակը, երբ աճը կիրառվում է բոլոր եկամուտների (կամ սերնդի), եւ ոչ միայն գումարի գերազանցող նորմի. Այս դեպքում, զգացումը, որ, առանց լրացուցիչ արտադրությունը, եթե աշխատողը կորցնում մասը իր աշխատավարձի, որը կարող է ստանալ:

որոգայթներ

Չնայած այն հանգամանքին, որ կտոր-առաջադիմական վարձատրության համակարգը լավ են աշխատել, այն օգտագործվում է ավելի հաճախակի: Դրա հիմնական պատճառն այն է, որ ցանկության բացակայությունը շատ առաջնորդների է փոխել ինչ-որ բան: Մուտքագրեք նոր համակարգը, իրոք այնքան էլ հեշտ չէ, քանի որ մենք պետք է կատարել մի շարք գործողությունների

1. Առաջացնում ձեռնարկության մոնիտորինգ, որպեսզի համոզվեք, որ կանգառը զարգացման պակասը շարժառիթներով աշխատակիցների շրջանում:
2. Հաշվել multipliers, այնպես, որ նրանք բավականաչափ շոշափելի աշխատակիցների եւ, միեւնույն ժամանակ, չի գերազանցում թույլատրելի հոսքերի տեմպերը համար գործատուի.
3. Բացատրեք աշխատակիցների նոր վճարային համակարգը ցույց տալ, իր նպատակին ու նպաստները.
4. Համոզվեք, որ հաշվապահական իմանալ, թե ինչպես պետք է հաշվարկել առաջադեմ կտոր-աշխատավարձը:

Առաջին երկու կետերը շատ կարեւոր են, քանի որ այնտեղ կարող է լինել մի իրավիճակ, որտեղ խնդիրները սուտ է պակասի եւ պրոֆեսիոնալիզմի պակասի վաճառողների կամ թերությունները ապրանքները / ծառայությունները. Բացի այդ, երբեմն դա ավելի հեշտ է եւ ավելի օգտակար է վարձել լրացուցիչ աշխատակից, այլ ոչ թե բարձրացնել աշխատավարձների ամեն ինչ: Նոր աշխատակազմը հաճախ ինքն է դառնում լավ մոտիվացիա, քանի որ դա մեծացնում է մրցակցությունը (բացի կան կասկածներ, որ կլինեն կրճատումներ):

Կիրառման ոլորտները

Մենք արդեն նայեց օրինակներից առաջադեմ կտոր փոխարժեքի աշխատավարձի միայն վաճառքի. Պատահական չէ, որ, ինչպես եւ մյուս հատվածների տնտեսության այնպիսի տեսակի հաշվարկի օգտագործել ավելի բարդ է, քանի պատճառներով:

1. Զգալի աճ է վճարումների, եթե վաճառքի մենեջերներ այսօր հաճախ լրացնել նախնական հաշվարկներ, եւ գերատեսչությունները հակված են համեմատաբար փոքր թվով, ապա արտադրությունը հաշվառման ամբողջությամբ հաշվարկել աշխատավարձը մեծ թվով աշխատողների.
2. Ծավալը արտադրության կախված է կարողությունների սարքավորումների հումքի եւ առաքման ժամանակ անհրաժեշտ է արտադրել միավոր արտադրանքի.
3. Ռիսկը բարձրացման ամուսնության.
4. Այն ռիսկը, որ աշխատողը կարող է մոլորեցնել պայմանավորված է մի նկատում կամ այլ պատճառներով իր վերահսկողությունից դուրս եւ չի կարողանա զարգացնել բարձր տոկոսադրույքը.
5. Երբ աճը արտադրության աճում է եւ փոփոխական ծախսերը:

Այնուամենայնիվ, աշխատավարձը կտոր-առաջադիմական, եւ օգտագործվում է արտադրական բույսերի եւ գյուղատնտեսությունում, թեեւ հաճախ ոչ այնքան ձեւով, ինչպես է վաճառքի, եւ ոչ թե որպես սովորական:

տեսակներ հաշվարկման

Աշխատավարձը կողմից կտոր-առաջադիմական կարող է տեւել մի քանի ձեւեր, որոնք օգտագործվել են պարզեցնել հաշվարկներ, կամ նվազեցնել ռիսկը:

1. Բոնուս `որպես լրացուցիչ հասույթը սերունդ կամ աշխատակիցը ստանում է ապահովագրավճար, գումարը, որը ավելի բարձր է, այնքան մեծ է, որ ավելցուկային է նորմայից: Այս մեթոդը շատ ավելի հեշտ է, քանի որ գումարը ապահովագրական պրեմիաների հստակորեն ամրագրված են փաստաթղթերում նախապես, եւ չի պահանջում լրացուցիչ հաշվարկներ:
2. Ժամանակի վրա հիմնված կտոր-փոխարժեքը: կիրառվում է այն ոլորտներում, որտեղ բարձր ռիսկի դաունթայմի: Այստեղ աշխատավարձը բաժանվում է երեք մասի հիմնական կտոր-առաջադիմական + (ենթադրելով գերազանցող չափանիշներին) + ժամանակի վճարման համար այն ժամանակահատվածներում, երբ աշխատողը չկարողացավ կատարել իր պարտականությունները իրենից անկախ պատճառներով:
3. Անուղղակի: մեծ աշխատավարձային աշխատակիցների դուստր գերատեսչությունների համար (օրինակ, վերանորոգման բրիգադի) կամ ձեռնարկ: Իրենց վճարները ուղղակիորեն կախված է գումարի, որը կարժանանան գլխավոր արտադրությունը: Այսպիսով, Repairers պետք է շահագրգռված է վնասել, ինչպես փոքր, ինչպես հնարավոր է.
4. Միանվագ: օգտագործվում է թիմերի իրականացնող վարձատրվող աշխատանք: կառուցումը կամ Բերքահավաք. Եթե ստեղծագործությունն արդեն ավարտվել են նախատեսված ժամկետից շուտ կամ գերազանցող գումարի, գործատուն տալիս է հավելավճար, ողջ թիմի, եւ ապա մրցանակը բաշխվում աշխատակիցների, ըստ ավանդի նրանցից յուրաքանչյուրը.

Ճշգրիտ հաշվարկ

Քանի որ յուրաքանչյուր դեպքում կարող են կիրառվել տարբեր սկզբունքներ, որը հաշվարկվում է կտոր-առաջադիմական աշխատավարձի, հաշվարկը բանաձեւը նույնն է ամեն անգամ իրենց սեփական. Խոշոր արտադրությունների, որտեղ մենք ներկայացված այդպիսի միջոցը, քանի որ ստանդարտ ժամվա ընթացքում, շատ հաճախ օգտագործում են հետեւյալ բանաձեւով.

PO (ընդհանուր) = CP (SD) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf որտեղ `

- PO (ընդհանուր) - վերջնական աշխատավարձի;

- PO (SD) - վճարային կողմից հիմնական մեջբերում է ամբողջ ձեւակերպման.

- PF - փաստացի արտադրական;

- lib - ի արտադրությունը նորմատիվն.

- K - առաջադեմ գործոն.

Հաստատումը փաստաթղթերի

Ընդհանուր առմամբ, կտոր-առաջադիմական աշխատավարձը ապահովում է վճարման, աճը, որը կախված է գերազանցող սահմանված նորմերի արդյունավետության, բայց նորմ, որպես հաշվարկման կարող են տարբեր լինել: Հետեւաբար, յուրաքանչյուր ձեռնարկություն, որպեսզի իրենց սեփական որոշումը հաշվեգրման վճարումների աճի տեմպեր, բոնուսների եւ այլ: Եթե դուք արդեն որոշել է ներկայացնել մի առաջանցիկ կտոր ուղեվարձի աշխատավարձը, ապա դուք պետք է:

1. Զարգացնել մի ամբողջ համակարգ նորմերի:
2. Մանրամասն նկարագրել է համակարգը լիցքավորման ի կանոնակարգով նախատեսված աշխատավարձի եւ աշխատանքային պայմանագրերի հետ աշխատակիցների:
3. Է ապահովել աշխատանքային միջավայր, որում աշխատակիցները չի պարապուրդի ոչ մեղքով իրենց սեփական.
4. Հաստատել է որակի վերահսկողության համակարգը աշխատում, այնպես, որ հետամուտ թվի չէր բարձրացնել տոկոսը, թերությունների կամ վաճառողների չեն սկսել են օգտագործել անհամապատասխան մեթոդներ վաճառքի.

Կառավարվում կամ կառավարվում

Կտոր-առաջադեմ վճարման ճանաչվել է ժամանակակից տնտեսագետների, մեկը լավագույն համակարգերի, քանի որ, մի կողմից, այն թույլ է տալիս ավելի արդարացի բաշխման աշխատավարձի ֆոնդի, իսկ մյուս կողմից, դա մի պարզ, բայց շատ արդյունավետ մոտիվացիան:

Իհարկե, այս հաշվարկը ձեւ ունի իր թերությունները. Դժվարություն հաշվապահական հաշվառման, վտանգը ագրեսիվ պահվածքի աշխատակիցների կամ կորստի որակի, ինչպես նաեւ աճել է աշխատանքային ծախսերը, բայց ճիշտ մոտեցում այն ամենը վճարում է: Լավ տարբերակ կլիներ օգտագործել երկու համակարգերի միեւնույն ժամանակ `մի առաջադեմ կտոր տոկոսադրույքը վճարման հետ միասին ապահովագրավճարների համար բարձր որակի արտադրանք եւ բարեկիրթ վերաբերմունքի հաճախորդների. Խոշոր ձեռնարկությունների անուղղակի հաշվարկ, երբ աշխատավարձը կազմում է կախյալ օժանդակ միավորները հատկապես հետաքրքրություն են զարգացման խոշոր գերատեսչությունների, այն օգնում է ազատվել խնդիրների հետ մատակարարման կամ երկար վերանորոգման.

Հիմնական բանը, - հիշում է, որ ձեռնարկության շահույթը կախված է բազմաթիվ պարամետրերով: Եւ նախքան դուք մտնում կտոր-առաջադիմական վճարում, համոզվեք, որ բոլոր մյուս խնդիրները լուծվում են ձեռնարկության.