Մարքեթինգ խառնուրդ - դա ... մարքետինգային տեսությունը, մեթոդները վաճառքի խթանման

Marketing խառնուրդ - հատուկ շարք գործիքներ, որոնք թույլ է տալիս marketers է հասնել հիմնական նպատակին է բավարարել հաճախորդների եւ բարձրացնել վաճառքի. Օգտագործելով այս գործիքները, իսկ պահանջարկը գեներացվում է եւ վերահսկում վարքագիծը սպառողի.

Հայեցակարգով եւ մարքեթինգային նպատակները

մարքեթինգի հայեցակարգը հայտնվում է երկրորդ կեսին 19-րդ դարում, երբ, ի պատասխան գերարտադրության կար անհրաժեշտություն է գտնել նոր գործիքներ խթանելու վաճառքի արտադրանք: Նոր հայեցակարգը, որը սահմանվում է որպես կոնկրետ գործունեության, որի նպատակն է բարձրացնել ընկերության շահույթի. Այսօր, կան առնվազն մի հազար տարբեր սահմանումներ: Ընդհանուր առմամբ, համաձայն մարքեթինգի է գործընթացը, որն ուղղված է շուկայի ուսումնասիրություն եւ ձեւավորման շրջանակի սպառողների ապրանքների.

Հիմնական նպատակն մարկետինգի - է բավարարել կարիքները սպառողների. Համար, այս ուսումնասիրության շուկայում, որը նախատեսված արտադրանքը որոշվում է նրա արժեքի եւ ծրագրված խթանման. Մարքեթինգ ձգտում է հաստատել արդյունավետ հաղորդակցություն միջեւ պրոդյուսեր եւ գնորդի ապրանքի, որպեսզի առավելագույնի հասցնի սպառումը: Բացի այդ, այն կանգնած է թիրախային խորը ուսումնասիրությունը շուկայի իրավիճակի եւ ուսումնասիրել սպառողական կարիքները եւ հատկանիշները իր վարքագծի. Այն նպատակ ունի բարձրացնել գոհունակությունը գնորդի ապրանքների, բերել այն կրկին ձեռքբերումը. Բարելավելով կյանքի որակը սպառողների, ընդլայնում է արտադրանքի տեսականին լավագույնս բավարարել կարիքները բնակչության - դա նաեւ մարքեթինգային գործողությունը: Հիման վրա այդ նպատակներից են սահմանվում մարքեթինգային գործառույթներ: մարքեթինգային, վերլուծական, սննդի արտադրության, կապի, կառավարման եւ վերահսկողական:

Տեսությունը մարքեթինգային Միքս

1953 թ., ԱՄՆ-մարքեթինգային առաջին անգամ օգտագործեց «մարքեթինգային խառնուրդ», որը Neil Borden գիտեր, հատուկ շարք գործիքների հասնել ցանկալի մարքեթինգային արդյունքները: McCarthy հետագայում պարզաբանեց այս հայեցակարգը եւ զարգացած հայեցակարգը 4Ps մարքեթինգի , որը դարձել է հոմանիշ հայեցակարգին «մարքեթինգային Միքս»: Այն ընդգրկված տարրեր, ինչպիսիք են արտադրանքի, գինը, տեղ, առաջխաղացման. Նա գտել է, որ չորս հիմնական տարրեր, առանց որոնց անհնար է կազմակերպել մարքեթինգային գործունեության ձեռնարկությունների, կան ցանկացած տեսակի արտադրության եւ համամարդկային են:

Ընդհանուր առմամբ, մարքեթինգի խառնուրդ մի համալիր միջոցառումների եւ գործիքներ, որոնք թույլ են տալիս, որ ընկերությունը ազդել պահանջարկը արտադրվող ապրանքների եւ ծառայությունների.

արդյունք

Առաջին տարրը հանդիսանում է մարքեթինգային-խառնուրդ ապրանքը (կամ արտադրանքը): Սա մեկնարկային կետը մարքեթինգային գործունեության, եւ տակը դա նշանակում է որոշակի իրը կամ ծառայությունը, որը ունի որոշակի արժեք է սպառողի. The արտադրանքը դեռեւս նախագծային փուլում է, որ անհրաժեշտ է դնելու հատկություններն ու հատկությունները, որոնք պահանջարկ կունենան շրջանում սպառողների. Հաջող իրականացման համար մի marketer, դուք պետք է լավ պատկերացում արտադրանքի, որը նա կարող է բավարարել անհրաժեշտությունը, թե ինչ են առավելությունները եւ թույլ կողմերը ապրանքի. Դուք պետք է նաեւ ներկայացնել, թե ինչ արդյունք բարելավումներ կարող է մեծացնել իր վաճառքի, որի վրա թնդյունի նա կարող է պահանջել: Մեծացնել վաճառքի ծավալները դուք պետք է հոգ տանել փաթեթավորման ապրանքների, դրա բողոքարկման եւ տեղեկատվայնություն մասին է ապրանքային նշանի գրանցման համար արագ նույնականացման ապրանքի կողմից սպառողի. Ձեւավորման համար սպառողական հավատարմության արտադրատեսակ դա կլինի հաճելի է տրամադրել երաշխիքներ եւ լրացուցիչ ծառայություններ հաճախորդին:

գին

մարքեթինգ խառնուրդ համալիրը ներառում է գնային պարամետրը. Սա շատ կարեւոր քայլ է, որը ազդում է հաջողությունը կամ անհաջողությունը ապրանքի վրա շուկայում. Գինը չպետք է լինի շատ ցածր է կամ անհիմն չափազանցված, քանի որ դա կարող է վախեցնել հեռավորության գնորդներին: Չնայած ակնհայտ հեշտ շահույթի մաքսիմալիզացման հաշվին բարձր արժեքի, պետք է շատ զգույշ լինել, սահմանել բարձր կամ ցածր գնով, քանի որ դա մի հզոր պատկերը ապրանքի եւ արտադրողի գործոնի: Գին պետք է մրցունակ, համարժեք գնողունակությամբ սպառողների եւ ընտրված ռազմավարությունը: Գինը կարող է լինել մի գործիք է խթանել ռազմավարություններ, ինչպիսիք են շուկայի ներթափանցման կամ «cream սահելը»: Նախագծային արժեքը արտադրանքի, պետք է տրամադրել մի շարք տարբերակներ համար մի շարք բաշխման ուղիներով, հնարավորության տրամադրման զեղչեր:

Վաճառակետերից

Ընտրություն տեղը բաշխման ապրանքների կարեւոր տարր է մարքեթինգային-mix ստորեւ. Այս ընտրությունը տեղի է ունենում հիման վրա մանրակրկիտ վերլուծության սպառողական վարքագծի. Դա անհրաժեշտ է, ընթացքում ուսումնասիրության նույնականացնելու այն վայրերը, որտեղ այն կլինի առավել հարմար է սպառողին կատարել գնումներ. վաճառքի կազմակերպման, ինչպես նաեւ այլ մեթոդներ վաճառքի խթանման, պետք է մղել մի մարդ է գնել: Կարգը, գնում ապրանքը, պետք է չափազանց պարզեցված է եւ արագ, սպառողը չի ծախսել շատ ջանք մեջ կատարելու ձեռքբերումը. Զարգացող մարկետինգային ռազմավարության, բացահայտել շուկայի ծածկույթ եւ բաշխման ուղիներով. Այն նաեւ կարեւոր մասն է վաճառքի կազմակերպման համակարգն է merchandising (գովազդ վաճառքի կետերի, այդ թվում, ցուցադրման ապրանքների, մթնոլորտի եւ նավագնացությանը խանութ):

աջակցություն

Մարքեթինգ խառնուրդ - սա այն է, ինչ առավել հաճախ կապված խթանման. Իրոք, որ խթանում է կարեւոր բաղադրիչն է մարքեթինգային Միքս. Դրա կառուցվածքը սովորութային է տարբերակել չորս խմբերին գործիքներ Գովազդ, մեթոդներ վաճառքի խթանման, PR, ուղղակի վաճառքի. Այդ միջոցները, որոնք օգտագործվում է համակցությամբ, լուծելու երկարաժամկետ եւ կարճաժամկետ նպատակները: Գովազդ եւ վաճառքի խթանում սովորաբար ապահովում է արագ արդյունքներ, PR է ցածր մակարդակի տեխնոլոգիաների եւ ստեղծում ուշացնելու ազդեցություն: Համալիր միջոցները խթանման իրականացվում է ձեւով լրատվամիջոցները ռազմավարության ընկերության. Համար B2B եւ B2C շուկաներում, օգտագործելով տարբեր գործիքներ:

մարքեթինգային գործիքներ

Մարքեթինգ խառնուրդ - դա մի ծրագիր գործողության, այդ գործողությունը չի կարող անշրջելի կամ հարցը որպես ավելորդ. Յուրաքանչյուր տարրը համալիրի պահանջում է համաձայնեցված եւ կանխամտածված մարքեթինգային գործունեությունը: Հիմնական մարքեթինգային գործիքներ կազմում են մարքեթինգային, գնային, արտադրանքի եւ հաղորդակցական քաղաքականությունը ձեռնարկության. Ի լրումն մարքեթինգային Միքս կա մի հասկացություն է, ԶԼՄ-ների Միքս մի համալիր միջոցների արտադրանքի առաջխաղացման տեղեկատվական միջավայրում: Սա ներառում է անմիջական գովազդը լրատվամիջոցների (ռադիո, հեռուստատեսություն, եւ այլն), միջոցառումը մարկետինգի եւ տարբեր խթանումների, գովազդ Ինտերնետում: