Գնային մրցակցությունը

Արդյոք դուք ուշադրություն դարձնել այն հանգամանքին, որ տարբեր խանութներում գների նույն ապրանքների, նույնիսկ եթե միայն մի փոքր, բայց դեռեւս տարբեր. Այս գինը մրցույթը: Նման դասընթացը, որը օգտագործվում է գրեթե բոլոր վաճառողներին `սկսած միայնակ շուկայից մի հեղինակավոր խանութներում եւ ընկերությունների.

Իհարկե, գինը մրցույթն այժմ խիստ սահմանափակված է, քանի որ դրա չափերն են նվազագույն եւ երբեմն կազմում տոկոս: Սակայն ձախողումը հաշվի առնել, որ դեռ պետք է սխալ. Համաշխարհային պրակտիկայում, շատ օրինակները կրճատման գնով ապրանքների, արագ, եւ նույնիսկ խոշոր մասշտաբով (էլեկտրոնային կենցաղային տեխնիկայի կիսահաղորդիչների, խեցեղեն, սննդի եւ այլն):

Սովորաբար արագ եւ cascading «դատարկում է» գները հազվագյուտ միջոցառումը, որ ստիպված է եւ տնտեսապես խեղաթյուրվել (թերությունն): Ավելի գերադասելի, իհարկե, գինը ամրագրելով, այսինքն պահելով նրանց անփոփոխ: Գների իջեցում է մասշտաբներով էական է միայն հնարավոր է երկու դեպքում. Կամ վաճառողը անմիջապես «քամու» ծախսերը (դնում ապրանքը մի գնով զգալիորեն գերազանցում է արտադրողի կողմից գնով), եւ, հետեւաբար, կարող է իրեն թույլ տալ զեղչ, եթե դուք գնել (հատկապես մեծածախ), կամ օրենքները ուժի մեջ են մտնում STR (հեղափոխության գիտական եւ տեխնիկական): Ինչ վերաբերում է երկրորդ տարբերակը, եւ դա հասկանալի է: հնացած արտադրանք (հատկապես էլեկտրոնային կենցաղային տեխնիկա) չի վաճառվելու ավելի էժան, այսօր, վաղը չի կարող վաճառվել բնավ, քանի որ պահանջարկի համար այն ընկնում.

Առաջացման նոր, ավելի բարդ է տեխնիկական առումով, արտադրանքի հանգեցնում է վերափոխման հայեցակարգի գնով, որպես այդպիսին: Այստեղ մենք խոսում բազմաբնակարան անձնագիրը գնով, արտացոլում հնարավորությունը մայր գումարի գնորդի ծախսերի, որոնք կողմնորոշված վաճառողներին, եւ դա ցուցանիշ պահանջարկի եւ սպառման բարձր դասարանի ապրանքների.

Գները հիմքի պառկած ակցիա են արժեք, դարձել է օբյեկտ մրցակցության, որոնք կարող են ուղղակիորեն վերագրվում է գնի.

Որպես հետեւանք, ըմբռնումը գնի հիման (կամ կենտրոնում), որի շուրջ պետք է տատանվել սպառողական նախասիրությունները, ինչ-որ կերպ փոխակերպվում, տալով առերեւույթ ոչ-գնային հասկացությունների, ինչպիսիք են որակի, ինքնատիպության, առաջադիմականությունը ստանդարտների համապատասխանության, դիզայն, արդյունավետության պահպանման եւ այլն: դ. Այսօր, այդ պարամետրերի ձեւավորել նոր արժեքային համակարգ է սպառողի, եւ որ դրանք հիմնված են առաջին հերթին գնային մրցակցություն: Սա նաեւ վերաբերում է առանձին արտահանմամբ զբաղվող նորաստեղծ ընկերությունների եւ երկրների, որոնք հանդես են գալիս որպես արտահանողների:

Ընդլայնել հաճախորդների պահանջների թելադրել, ավելի խիստ պահանջներ է արտահանողի է իր մրցունակության. Այս օրինակը: մրցունակ ապրանքներ , կարող է լինել միայն մրցունակ ընկերությունը, որի համար, իր հերթին, պահանջում է որոշակի պայմաններ, որոնք բնութագրվում է երկրի մրցունակությունը: Քանի որ դուք կարող եք տեսնել, - մի անխզելի շղթա, առաքինի շրջանակը:

Այս օրինակը, որը երեւում է երկար ժամանակ, եւ վաղուց արդեն սովորել. Եվրոպական ֆորում խնդիրների է կառավարման (միջազգային) հերթական հետազոտության գնահատման մրցունակության արեւմտյան երկրների, եւ հայեցակարգին «մրցունակության» հնարավորություն նախագծման, արտադրության, եւ, իհարկե, վաճառքի ապրանքների, որ բնութագրերը (երկուսն էլ գինը եւ ոչ գնային) են առավել գրավիչ է միջին սպառողի.

Պայքարի համար սպառողի (եւ հետեւաբար `հանուն շահույթի) օգտագործել հիմնական մեթոդները մրցույթի ոչ գնային մրցակցության եւ գնագոյացման.

Գին մրցակցությունը դա բնական պայքարը վաճառողներին վրա հիմնված գների նվազեցման մի մակարդակի ցածր է, քան մրցակիցների: Արդյունքը, ի դեպ, միշտ չէ, որ կանխատեսելի (նվազում է շահութաբերության, կամ «pulling» արտադրանքի սպառողների եւ մեծացնել շահույթը) եւ կախված է գործողությունների մրցակիցների, որոնք էլ պատասխանել են իրենց ցածր գներով, կամ կմեկնեն դրույքաչափերը անփոփոխ:

Մրցակիցները միշտ չէ, որ համապատասխանում է դեպի նվազում իր գներով. Հաճախ հաղթում է ոչ-գնային մրցակցություն, որը հիմնված է բարձր որակի, բարձր հուսալիություն, ավելի գրավիչ դիզայն (տես, ներկայությամբ բավարար չափով, դուք կարող եք նախընտրում լավ ճապոնական մեքենա, ոչ էլ նույնիսկ glancing տանը):

Գին մրցակցություն հիմնված է երկու պայմանների:

1) եթե մրցութային գնով է որոշիչ գործոն.
2) եթե ընկերությունը դարձել է առաջատար, «նա վաստակել անունը» եւ կարող է իրեն թույլ տալ, որ գների կրճատումներ, երբեմն նույնիսկ ի վնաս իրենց:

Միայն դրանից հետո կարող եք կատարել շահույթ, չնայած այն հանգամանքին, որ մնացած է ընկերության միեւնույն գնով են տառապում կորուստները: