Գործ, Որ վաճառքի
Ինչ է վաճառքի գործակալին: Վաճառողն - դա ...
«Յուրաքանչյուր ոք վաճառում բան», - մի ֆավորիտ ամերիկացիները ասելով. Սա չի զբաղվել առեւտրային գործունեությամբ. Traveling վաճառողն կարող է կատարել հավաքագրողների դիմորդներին բարձրագույն ուսումնական հաստատությունների, աշխատակիցների հիվանդանոցների կամ թանգարանների, հավաքելով նվիրատվություններ կարիքների համար այդ հաստատությունների, կոմիտեների, հրավիրելով մարդկանց եկեղեցի, վաճառքի գործակալներ դեղագործական ընկերությունների հետ, այցելել են բժիշկների տարբեր հիվանդանոցներ որպեսզի գովազդել նոր ծնվող միտումները, խորհրդատուներ կոսմետիկ ընկերությունների առաջարկելով .. էկոլոգիապես բարեկամական կոսմետիկա, եւ այլն: Երբ որեւէ մեկը այդ մարդկանց, որոնք կոչվում են: հպարկիչները, մարքեթինգի կամ վաճառքի գործակալների, խորհրդատուները, վաճառքի ինժեներներ, բայց ավելի հաճախ այս - traveling կոմիսիոներ.
Վաճառողն - դա ...
Շատ շատերը այսօր քամահրանքով վերաբերում է վաճառքի գործակալների, հաշվի առնելով նրանց ստախոս եւ cheats, առաջարկելով ցածր որակի կամ չպահանջված Ապրանքագիտություն. Commerce - շատ հին մասնագիտությունը, մի քանի հազար տարի առաջ, արդեն կար շրջիկ վաճառողն մասնագիտություն: Հարկ է նշել, որ չնայած այն չի առաջացնում դրական էմոցիաներ հասարակության, եւ նման մարդիկ չեն անցկացվում են բարձր հեղինակություն վայելող. Հին Հռոմում, ինչպես դուք ասում եք "դիլերային" համահունչ էր բառի «շուլեր» եւ բարեխոս ներկայացուցիչների այս խորամանկ եւ խորամանկ մասնագիտության համարվում Mercury - աստված խորամանկություն.
Վաճառողն մի մանրավաճառ Կորպորատիվ վաճառքի միջնորդական հանդես է գալիս որպես միջնորդ միջեւ ընկերության եւ հաճախորդի, վաճառողի ապրանքի եւ գնորդի. Սովորաբար, դա միայն առաջարկում է ապրանքի մասին խոսակցություններն արժանիքներ, հետաքրքրված են ձեռք բերել այն: Վաճառողն, հիմնականում վաճառում է բառերով, ցույց տալով միայն կատալոգներ կամ արտադրանքի նմուշները: Շատ դեպքերում, ճանապարհորդություն վաճառողն աշխատավարձը կախված է գումարի կամ քանակի վաճառված ապրանքի. Որոշ ֆիրմաներ սահմանել ֆիքսված տոկոսադրույքը, որը աշխատողը կստանա ցանկացած դեպքում, ինչպես նաեւ օգտագործելով խթանների համակարգ `բոնուսների, պարգեւավճարներն.
Որ բնորոշ կերպար է վաճառողն
Շատ մարդիկ չեն հասկանում, թե ինչ վաճառողն, եւ ինչու մենք պետք է այն. Մի առեւտրային միջավայրը ձեւավորվում է բազմաթիվ կարծրատիպեր, չի համապատասխանում իրականությանը: Ժամը բառի «վաճառողն» եւս մեկ անգամ կա ասոցիացիան հերոսի «երաժիշտ» -ն Հարոլդ Hill - զվարթ, ուրախ, փոփ ուղեկիցը ուսին եւ միշտ ծխել սիգար: Մեկ այլ ցավալի հայտնվելը տիպիկ առեւտրային գործակալ, որը ցույց է »պիեսի մահվան վաճառողն», որը Willy Lowman հեռուստադիտողը հայտնվում շատ դժգոհ.
Հաճախորդները համարում մասնագիտության մարդիկ շփվող, ուրախ, մի լավ բացը, անտեղի եւ անհանգստացնող: Ի դեպ, մի շրջագայող վաճառողն մի մարդ, ով գիտի, թե ինչպես պետք է ներկայացնել արտադրանքը լավ: Բայց, միեւնույն ժամանակ, դա անհրաժեշտ չէ նրան, որ ամբարտավան ու հոգնեցնող, ագրեսիվ առաջարկելով արտադրանքը. Շատ խորհրդատուները շատ ամաչկոտ, չգիտեն, թե ինչպես պետք է խոսել գեղեցիկ, բայց այնուամենայնիվ bribed անկեղծությունը, ցանկությունն է օգնել, հաջող ներկայացում, եւ այլն: D.
Հիմնական որակը լավ վաճառողի
Յուրաքանչյուր հաջողակ ընկերությունը ցանկանում է ունենալ աշխատակազմ լավ մարքեթինգային գործակալների, ովքեր ի վիճակի են պարզվում հաճախորդներ եւ արդյունավետ գովազդել ապրանքները: Մի շարք թեկնածուների օգտագործվում է կապ հաստատել ուսանողների հետ տնտեսական համալսարանների, գովազդներում, զբաղվածության գրասենյակների: Սա հետեւեց աշխատատար ընտրության դիմորդների, քանի որ անմիջապես բացահայտել ցանկալի որակը կարող է լինել բավականին խնդրահարույց:
Եթե մարդը իրեն վստահ է զգում, որ կապի բաց, եռանդուն, ագրեսիվ, դա չի չափել իր պրոֆեսիոնալիզմը: - Ից ինչ է եղել ճանապարհորդություն վաճառողն, եւ նրա անկախ բնույթ. Հետեւաբար, կիրթ, համեստ մարդիկ կարող են նաեւ հիանալի զբաղվել վաճառքի. Այսինքն, ընտրությունը թեկնածուի նայում իր կարողությունը թափանցել հաճախորդի զգացմունքները, հասկանալ, թե ինչ է նա կարիք ունի: Բացի այդ, խորհրդատուն պետք է նվիրվածություն է շարունակել գործը:
Երկու տեսակի մի վաճառողն
Վաճառողն - դա ոչ միայն լավ վաճառողը, այլ նաեւ մեծ հոգեբան. Որոշ դեպքերում, նա օգտագործում է ագրեսիվ մոտեցում եւ հարվածել է գնորդի ուժգին ճնշմանը: Այն պատճառը, երբ մեքենան վաճառվում. Խորհրդատու չափազանցնում առավելությունները արտադրության, ցույց տալով բոլոր նպաստների ձեռքբերումը. Որոշ դեպքերում, ինչպես օրինակ, վաճառքի կոսմետիկայի, վաճառքի գործակալ հանդես է գալիս որպես օգնական: Նա unravels թաքնված կարիքները սպառողի, քանի որ այն տալիս լավ առաջարկություններ: Այս մոտեցումը, որը շատ գնահատելի է շատ գնորդներ, ովքեր չեն սիրում չափից շատ ինքնավստահություն:
Հարմար առեւտրային գործակալն է պոտենցիալ գնորդների
Արագ բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդներին եւ աշխատել նրանց հետ, որ այն, ինչ այս մասնագիտությունը ներառում: Վաճառողն պետք է ստեղծել իրենց սեփական հաճախորդների բազան ընկերությունների, որի վրա նա աշխատում: Գտնել հաճախորդներ, հիմնականում, օգտագործեք արտանետման մեթոդներ:
- Վարպետի տարբեր աղբյուրների տեղեկատվության, հավաքելով հաճախորդների բազան բանկիրներին, դիլերների, մատակարարների, ոչ մրցակցային, վաճառողներ:
- Կանոնավոր հաճախորդներին խնդրել անուններով ընկերների, ովքեր կարող են պոտենցիալ գնորդներ:
- Ուժի մեջ է կազմակերպության, որը բաղկացած պոտենցիալ հաճախորդներին.
- Իմացեք, մամուլի եւ այլ աղբյուրների տվյալների:
- Այցելեք տարբեր կազմակերպությունների, պնդելով, իրենց արտադրանքը:
Similar articles
Trending Now