Կոմերցիոն տնօրեն - Սա ... տնօրեն առեւտրային գործերի: Պաշտոն «կոմերցիոն տնօրեն»

Ամեն աճող ընկերությունը գալիս է մի ժամանակ, երբ դուք պարզապես անհրաժեշտ է Ընդլայնվում եւ վերաբաշխում պարտականություններ: Այն էր, ապա փոխտնօրեն ընկերության հայտնվում տարբեր հարցերի շուրջ: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր պատասխանատու են գնումների, արտադրության, գովազդի եւ առաջխաղացման, ինչպես նաեւ ֆինանսների. Կոմերցիոն տնօրեն - գրեթե երկրորդ մարդն է ընկերության հետո գլխավոր գործադիր տնօրեն: Նա ունի իր պատասխանատվությունը, պարտականությունները եւ իրավունքները. Կոմերցիոն տնօրեն պետք է ունենա կոնկրետ անձնային որակները եւ աշխատանքային հմտությունները: Ինչպիսի անձնավորություն, թե նա կոնկրետ ինչ էր անում, եւ ինչպես գրել ռեզյումե լավ ընկերությունում:

Ով է այս պահին առեւտրային տնօրեն:

ֆինանսների ոլորտը բավականին լայն է, այնպես որ, յուրաքանչյուր դիմող պետք է հստակ հասկանալ էությունը իրենց ընտրած մասնագիտության, պատասխանատվությունը եւ հաշվետու:

Այնպես որ, տնօրեն վաճառքի - մի մասնագետ, ով անմիջականորեն ներգրավված է տարբեր առեւտրային գործառնությունների եւ աջակցության. Այս դեպքում, որ ցանկը պարտավորությունների կախված է բացառապես առանձնահատկություններից է ձեռնարկության եւ դրա չափը. Բայց հստակ կարելի է ասել, որ դա պայմանավորված է առեւտրային ընկերության տնօրեն է շահույթ, որոշվում ընթացքը եւ զարգացման տեմպերը:

Այդպիսի ոստիկանը ոչ միայն գնումներ եւ վաճառքի արտադրանք, այլեւ վարչություններ մարկետինգի եւ լոգիստիկայի: Քանի որ կոմերցիոն տնօրեն ստեղծում եւ պահպանում հետ հարաբերությունների խոշոր ընկերությունների եւ հիմնական հաճախորդների եւ պատասխանատու է այն եզրակացության, հատկապես շահութաբեր գործարքների.

Ընդհանուր առմամբ, մենք կարող ենք ասել, որ սա առանցքային գործիչ է, կառուցվածքի ցանկացած ընկերության. Դա է պատճառը, որ Իրավունակ դիմորդներ պարտադրված բավականին բարձր է, եւ դժվար է.

Տեղի է կոմերցիոն տնօրեն է ընկերության կազմակերպական կառուցվածքի

Շատ հաճախ այդ դիրքորոշումը շփոթել ղեկավարի վաճառքի բաժնի: Սակայն կոմերցիոն տնօրենը ունի հստակ սահմանված տեղ է վարչական հիերարխիայում. Այն միջոցով այնպիսի փոխանակման պարտականությունների ընկերությունը աշխատում նման ժամացույցի մեխանիզմ:

Դիրքորոշումն առեւտրային տնօրենի պատկանում է երկրորդ մակարդակով կառավարման. Սա հերթական քայլն հետո տնօրենը: Միեւնույն ժամանակ, ՀՀ ֆինանսների նշանակում եւ պաշտոնից ազատում է ընկերության ղեկավար բացառապես ընդհանուր:

Համար բոլոր աշխատանքների վրա կոմերցիոն տնօրեն հաշվետու եւ հաշվետվությունները ուղղակիորեն տնօրեն. Սրանք հարցեր են օպերատիվ կառավարման, կարգապահական պատասխանատվության, առեւտրի եւ փողերի շրջանառության եւ ֆինանսական պլանավորման. Սակայն, նա անձամբ պատասխանատու է անվտանգության տարբեր նյութական միջոցներով եւ ստորագրել են համաձայնագիր ղեկավարության հետ:

Եթե գլխավոր ֆինանսական տնօրեն բացակայում է աշխատավայրում հիվանդության պատճառով, գործուղման կամ արձակուրդի, ապա իր տեղը մի առանձին կարգը տնօրենի կողմից նշանակված մեկ այլ աշխատակցի ընկերության. Տեղակալ կոմերցիոն տնօրեն ունի նույն իրավունքներն ու պարտականությունները, որոնք այն ստանում է մի որոշ ժամանակ. Նա նաեւ պատասխանատվություն է կրում եւ պատասխանատվություն է.

Ինչ է կոմերցիոն տնօրենը:

Ինչպես հարկն է վերցնել մի տեղ ընկերության, դուք պետք է հստակ հասկանալ, թե ինչ է կազմակերպության նպատակներն ու խնդիրները, որոնք ձեզնից առաջ: Դա թույլ կտա ավելի արդյունավետ եւ արդյունավետ հատկացնել իրենց ժամանակն ու ջանքերը: Ի լրումն, սա փաստ է, արժեքավոր է թե դիմողի եւ գործատուի. Ի վերջո, ուրվագծելով պարտականությունները եւ առաջադրանքները կարող է հեշտությամբ պահանջել աշխատակիցների արդյունքները: Դա նաեւ հնարավոր է մշտապես վերահսկել արդյունավետությունը իր գործունեության.

Միակ բանը, որ առանձնակի ուշադրություն է դարձնում այն է, որ ընկերության եկամուտը. Առեւտրային ընկերության տնօրեն պետք է մշտապես վերահսկել իրավիճակը եւ արագ միջոցներ ձեռնարկել մի նվազմանը այս ցուցանիշի. Այս նպատակի համար նա կարող է պահանջել ցանկացած առեւտրային փաստաթղթեր, այլ գերատեսչությունների, ինչպես նաեւ համակարգել գործողությունները մյուս գերատեսչությունների ղեկավարներ:

Այս անփոխարինելի աշխատակիցը կարող է ներկայացնել ֆինանսական շահերը ընկերության հետ իր հարաբերություններում տարբեր հաստատությունների եւ կառավարության մարմինների. Այս դեպքում, դա այն է, որ ընկերության դեմքն ունի լիարժեք իշխանություն է լուծել խնդիրները:

հիմնական պարտականությունները

Կոմերցիոն տնօրեն - այն անձն է, որին վստահվում է հսկայական իրավասության եւ պատասխանատվության: Ըստ այդմ, նա պետք է լիովին համապատասխանեն բոլոր պահանջներին `ընկերության տնօրենի, զարգացնել եւ ընդլայնել առեւտրային կապերը, ինչպես նաեւ հավատարիմ մնալ գոյություն ունեցող բիզնես պլանի:

Այս առումով, այն, որին վստահվում է այս պատասխանատվության

• Հսկողության եւ համակարգման զարգացման որակի ստանդարտների եւ պահպանման ապրանքների կամ ծառայությունների, ինչպես նաեւ դրանց քանակի: Դա եղել է կոմերցիոն տնօրենն որոշում է վերջնական արժեքը ապրանքների, դրանց տեսականին եւ արտադրության ծավալները:
• Համակարգել զարգացումն ու իրականացումը մարքեթինգային ռազմավարության. Այս ուղեցույցը ունի անմիջական ազդեցություն ունենալ ապագա ֆինանսական առողջության ընկերության.
• Պատասխանատու է վերապատրաստման եւ աշխատակազմի զարգացման, վերահսկելու աշխատանքը աշխատակիցների:
• Ստուգում է ժամանակին պատրաստումը հաշվապահական հաշվառման փաստաթղթերի, ինչպես նաեւ ժամանակ տրամադրել իրենց ղեկավարությանը: Բացի այդ, կոմերցիոն տնօրեն խնդիրն է աչքում բոլոր ֆինանսական արժեթղթերի:
• Վերահսկել իրականացումը ընդհանուր բիզնես պլանի եւ ընկերության բյուջեն: Ապահովում է ժամանակին եւ լիարժեք աշխատավարձի վճարում:

Ի լրումն այդ պահանջներին, յուրաքանչյուր ընկերություն իրավունք ունի մուտք գործել իր պարտականությունները, ինչպես նաեւ կոմերցիոն տնօրեն: Այն ամենը կախված է չափի առանձնահատկությունները ձեռնարկության եւ կառավարման կառուցվածքի: Ի ռուսական ընկերություններին ամբողջականության տուրքերի կարող է ազդել կոնկրետ ցանկությունները հիմնադիրներից:

Հիմնական հատկանիշները, որոնք պետք է ունենա մասնագիտական

Կոմերցիոն տնօրեն - ի դիրքորոշումը շատ դժվար է, որը պահանջում է աշխատողը ոչ միայն համապատասխան աշխատանքային ունակություններ, այլեւ որոշակի անձի հատկություններ. Եւ դա ոչ միայն պայմանավորված է անձնական ճաշակի ու նախասիրությունների, այլ առանձնահատկությունն է ընտրված պաշտոնում:

Սկսենք մասնագիտական որակների ու հմտությունների. Մեծ մասը ընկերությունների պարտադրել դիմողի հետեւյալ չափանիշների, որը նշվում է Ձեր ռեզյումեն կոմերցիոն տնօրեն:

• Աշխատելու ունակություն եւ գիտելիքները կոնկրետ շուկայի որի ընկերությունը գործում:
• Ունակություն է ձեւավորել եւ վերահսկել առկա եւ ակնկալվող բաշխման ուղիներով:
• Նավարկելու մարքեթինգային համակարգը արդյունավետորեն իրականացնել տարբեր գովազդային ծրագրեր:
• Հնարավորություն է հետ շփվելու VIP հաճախորդների ստորագրել է պայմանագիր կնքման խոշոր գործարքների.
• Տիրապետելու անգլերեն լեզվով շփվելու եւ աշխատել փաստաթղթերի հետ:

Եթե մենք խոսում ենք անհատական հատկանիշների թեկնածուի, ապա գործատուն պահանջները բավականին ստանդարտ. Ինչպես նաեւ շատ այլ պաշտոններում, ապագան կոմերցիոն տնօրեն պետք է լինի նպատակային եւ սթրեսային, մարդամոտ եւ խարիզմատիկ. Նա պետք է լինի առաջնորդ, շփվել արդյունավետ անձնակազմի հետ եւ ցանկացած լսարանի. Այն նաեւ հատկապես prized արդյունավետությունը եւ ոչ կոնֆլիկտային:

Ինչ ընկերություններ օգտագործում են այս գրառումը

Այժմ աշխատաշուկան կարելի է բավականին մեծ թվով թափուր աշխատատեղերի վրա գտնվելու վայրը առեւտրային տնօրեն: Նրանց առանձնահատկությունն այն է, որ այդ գովազդները կարելի է կախել է երկար ժամանակ: Կան մի քանի պատճառներ, առաջին հերթին, գործատուն բավական բարդ է եւ ուշադիր ընտրությունը թեկնածուների, եւ, երկրորդ, նոր վարձու աշխատողները չեն պահպանել ընդհանուր ծավալը պարտականությունների եւ աշխատանքի ռիթմի:

Մոտեցում գտնելու ֆինանսիստներին եւ պահանջները գիտելիքների եւ հմտությունների տարբերվում մեծապես արեւմտյան եւ տեղական ընկերությունների. Այն պետք է հաշվի առնել, որ մտածելակերպը եւ զարգացման պատմությունը բիզնեսը Ռուսաստանում եւ արտասահմանում:

Ի տեղական ընկերությունների, ինչպես նաեւ կոմերցիոն տնօրեն ծագում է ընդլայնման ընկերության կամ կառավարման կառուցվածքի ճշգրտման պատճառով անարդյունավետության իր գործունեության. Հետեւաբար, պահանջները թեկնածուների շատ blurred. Այստեղ, տնօրեն վաճառքի մի ունիվերսալ վերապատրաստված եւ փորձառու մասնագետներ կարող է զբաղվել արագ հետ խնդիրների, որոնք կուտակվել են տարիների ընթացքում:

Արեւմտյան ընկերությունները եւ ֆունկցիոնալ պահանջները դիմորդների վաղուց արդեն հստակ սահմանված: Հետեւաբար, դիմումատուն շատ ավելի հեշտ է նավարկելու համար, թե նա կոնկրետ ինչ է պատասխանատու, թե ինչ են դրա հիմնական խնդիրներն ու պարտականությունները: Բացի այդ, այն կենտրոնանում է այն պրոֆեսիոնալիզմը, այլ ոչ թե սուբյեկտիվ համակրանքի.

Աշխատավարձը եւ հիմնական պահանջները թեկնածուի

Ինչի վրա կարող է ակնկալել ապագա կոմերցիոն տնօրեն, որպես փոխհատուցում, իրենց աշխատանքի դժվարին. Ի վերջո, այդ աշխատանքի նկարագրությունը կոմերցիոն տնօրեն տրամադրում է բավականին լայն շրջանակ պարտականությունների եւ մեծ պատասխանատվություն:

Հարկ է նշել, որ աշխատավարձը կախված կլինի չափի ընկերության եւ նույնիսկ նրա գտնվելու վայրը. Օրինակ, ամենաբարձր աշխատավարձը կոմերցիոն տնօրեն նկատվում է Մոսկվայում կամ Սանկտ Պետերբուրգում: Այստեղ աշխատողը կարող է ակնկալել մի ամսական եկամուտը 80.000 ռուբլի: Որ հեռու հեռու մայրաքաղաքից, այնքան ցածր կլինի վարձատրութիւնը:

Բացի այդ, պետք է բարձրացնել աշխատավարձերը եւ պարտադրում բարձր պահանջներ: փորձ համապատասխան պաշտոններում 3 տարիների ընթացքում, անցումը տարբեր դասընթացների եւ վաճառքի ուսուցման, փորձ ֆինանսական պլանավորման եւ անցկացման արդյունավետ բանակցություններ: Նաեւ ողջունում ներկայությունը մագիստրոսի եւ անգլերեն լեզվի իմացությունը:

Միջին տարիքը ապագա կոմերցիոն տնօրեն է մոտ 40 տարի: Առավել հաճախ դա տղամարդիկ բարձրագույն անձնագիրը կրթության. Բացի այդ, յուրաքանչյուր թեկնածու պետք է ունենա լավ հղումներ նախորդ աշխատատեղեր:

Բացի այդ, գործատուն կարող է ներկայացնել, եւ կոնկրետ պահանջները դիմողի. Օրինակ, այս գույքը, ըստ ճանապարհի, համաձայնությունը կատարել պարտականությունները դուրս աշխատանքային ժամերին, ներկայությունը որոշակի դիպլոմների եւ t. Դ

Կատարելու կոմերցիոն տնօրեն աշխատանքի

Այս հարցը լուծվում է յուրաքանչյուր ընկերության `համաձայն կադրերով եւ գործող օրենսդրության: Pre-թեկնածությունը համաձայնեցված է սեփականատերերի ընկերության. Եթե դուք չեք կարող գտնել պրոֆեսիոնալ անձնակազմի անդամ այն կողմի վրա, հիմնականում պաշտոնի համար նշանակվել է գլխավոր հաշվապահ: Այս մարդը ունի բոլոր անհրաժեշտ գիտելիքներ եւ հմտություններ այս պաշտոնում. Այս դեպքում, համապատասխան մուտքը փոխանցման workbook.

Նամակ նշանակման ստորագրել է անձամբ կոմերցիոն տնօրենի գլխավոր գործադիր տնօրեն կամ բույսերի մենեջերի. Է նույն կերպ, եւ պառկել դուրս աշխատակիցներին այս պաշտոնում:

Պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ նոր ընդունված անձը ունի մեծ պատասխանատվություն, դա նպատակահարմար է կնքելու աշխատանքային պայմանագիր: Իսկ դրա համար, քանի որ աշխատանքի նկարագրության սահմանում է իրավունքները եւ պարտականությունները ապագա առեւտրային տնօրեն: Այն նաեւ արձանագրում է կետ մասին գաղտնիության եւ չբացահայտելու պարտավորության եւ պայմանների վաղաժամկետ դադարեցման գոյություն ունեցող պայմանագրի:

Սակայն, ամեն դեպքում, կադրերի բաժին է համապատասխան գրառում է աշխատանքային տետրում վերցնելու ժամանակը եւ համարը պատվերների.

Job Description մի կոմերցիոն տնօրեն

Կառուցվածքը Ընկերության յուրաքանչյուր աշխատակցի համար պատրաստել է հատուկ ուղեցույցը, որը թվարկում է բոլոր ասպեկտները գործունեության ու երանգները իր պաշտոնում:

Job Description Առեւտրային մենեջեր պարունակում է հետեւյալ կետերը.

1. Ընդհանուր դրույթներ. Այստեղ, որպես կանոն, վերծանեց հիմնական Սահմանումներ եւ պայմաններ, պահանջներ մասնագիտական եւ անձնական որակներով ու հիմնական կանոնները աշխատանք է կատարել `ձեռնարկության.
2. ծառայող պարտականությունները: Այս պահին, հստակ spells դուրս բոլոր այն կետերը պատասխանատվության ներքո կոմերցիոն տնօրեն:
3. Իրավունքներ. Այս բաժինը նույնացնում հնարավորությունները եւ տեսչության աշխատակիցը:
4. Պատասխանատվությունը: Այս կետը հատկապես կարեւոր է, քանի որ Այն տեղեկատվություն է տրամադրում պարտավորությունների առեւտրային ընկերության տնօրենի եւ օրենքով:

Նաեւ այս փաստաթուղթը կարող է նշված աշխատանքային պայմաններ աշխատողների պահանջների եւ այլ իրեր հայեցողությամբ ընկերության կառավարման. Չպահպանելու համար աշխատողի աշխատանքի նկարագրությունը կարող է կրակել:

Ինչպես եւ ինչ պարամետրեր գնահատվում աշխատանքը առեւտրային տնօրեն:

Այժմ որեւէ ընկերությունը մեկն է այն հիմնական ցուցանիշների աշխատողի գործունեությունը դրա արդյունավետությունը, այսինքն E. Ինչ լավ է նա բերեց, եւ ինչ օգուտ պարզվեց. Կամ դա կարող է լինել վերջնական արժեքը շահույթի վաստակած ընկերության ժամկետի ընթացքում անձի. Սա շատ կարեւոր ցուցանիշ է, ք. To. Նա կարող է, ապա ուղղակիորեն ազդել աշխատավարձի չափը եւ առաջարկներին:

Գործունեությունը մասի բիզնես մենեջերների գնահատվել է հետեւյալ չափանիշների.

1. Ճշգրիտ կատարումը ձեր սեփական աշխատանքի նկարագրությունը: Այստեղ է, չափել համապատասխանությունը յուրաքանչյուր միավորի պայմանագրով:
2. Բարձր մակարդակ կարգապահության եւ ենթակայությունից: Տնօրեն կոմերցիոն հարցերի պետք է բարձր կազմակերպել եւ պատասխանատու անձ, այն է. To Այն, որ ներկա եւ ապագա բարեկեցության ընկերության.
3. Կատարումը գոյություն ունեցող ընկերության բիզնես պլանի: Ընկերության աշխատանքը, ինչպես նաեւ ֆինանսական ցուցանիշների ուշադիր եւ ճշգրիտ հաշվարկված: Եթե որեւէ ապրանք չի կատարվում ժամանակին, ապա դա կարող է լինել բավականին բացասական ազդեցություն իր ապագայի:

Պատշաճ եւ իմաստալից ամփոփումը

Որ գործատուն չի կարող տեղյակ լինել, որ յուրահատուկ անձնական որակներով, հմտությունների, փորձի եւ այլ երանգները անհատականության ապագա աշխատակցի: Հետեւաբար, ցանկացած հայտատուն պետք է կարողանա պատշաճ կերպով պատրաստել ձեր ռեզյումեն: Ի վերջո, դա կախված է նրանից, թե դա տեղի կունենա մի թիմ.

Այնպես որ, ընդհանուր առմամբ, կոմերցիոն տնօրեն պետք է նշվի:

1. Անձնական տվյալները (ծննդյան ամսաթիվը, բնակության կամ մնալ, եւ այլն: D.).
2. Կրթության (համալսարաններ եւ բոլոր դասընթացներ):
3. Աշխատանքային փորձը (անվանումը, պաշտոնը եւ պարտականությունները).
4. Մասնագիտական որակների եւ հմտությունների (Ապրանքը պետք ներկայացնում է մրցակցային առավելություն):
5. Լրացուցիչ տեղեկություն (իմացությունը ծրագրերի եւ լեզուների):

Բացի այդ, կան մի քանի խորհուրդներ, թե ինչպես պետք է լրացնել ամփոփում:

1. Ավելի կոնկրետ տեղեկություններ եւ գործիչներ նկարագրության մասնագիտական ձեռքբերումների:
2. Դա ավելի լավ է հստակեցնել շրջանակը գործունեության ընկերությունների, որոնք դուք պետք է աշխատել նախկինում:
3. Նայեք ձեր ռեզյումեն աչքերով գործատուի.