Մեթոդները գնագոյացման ի մարքեթինգի

Ամեն անգամ, երբ մենք գալիս է խանութ եւ տեսնել, գները փոխել, մենք դառնում ենք հետաքրքրված, թե ինչ հիմքով են այդ նույն գները փոխվել են, եւ, ընդհանուր առմամբ, ով պատասխանատու է դրանց ձեւավորման. Մասնավորապես վառ, երբ մեկ եւ նույն պարզ ապրանքի տարբեր արտադրողների տարբեր լինել թանկացել են մի քանի անգամ, կամ, երբ հարեւան խանութներում են նույն ապրանքները տարբեր ձեւերով: Չեն շտապում մեղադրել կառավարությանը, գնագոյացման գործընթացը ավելի բարդ է, քան թվում է առաջին հայացքից:

Եթե դուք կարծում եք, որ ազատ շուկայական գնագոյացման, գները կարող են ստեղծագործել տրամադրություն, ապա դուք խորապես սխալվում է: Դա մի բան է, իհարկե, հնարավոր է, բայց նման ընկերությունները շուկայում երկար չի տեւի: Նայում հիմնական մեթոդների գնագոյացման ի մարկետինգի, որ դուք պետք է հասկանալ եւ, որքան բարդ ու շփոթեցնող գործընթացում.

Է առաջին տեղում, ընկերությունը ընդլայնված գին պետք է կենտրոնանա մրցույթի եւ միջին շուկայական գնով: Եթե դա չի արվում, որ ընկերությունը կամ չի կարող վաճառել իրենց ապրանքը (ուռճացված գինը), կամ տառապում է կորուստ (undercharge): Սակայն, պետք է նավարկելու, դա չի նշանակում, որ պետք է պատճենել: Ի դեպ, ընկերությունը պետք է գնահատի ուժեղ է ապրանքների, ուժեղ է մրցակցող ապրանքների, եւ ապա կշռել իրենց կարեւորությունը աչքերին սպառողի, եւ, ի վերջո, պետք է որոշելու օպտիմալ տնտեսական արժեքը արտադրանքի.

Եթե այդ մեթոդները գնագոյացման ի մարքեթինգի, կարծես թե, ձեզ համար դժվար է պատկերացնել, որ ընկերությունը գնահատում, թե ինչ արդյունք է սպառողի թվում է, որ լավագույն, կամ իր մրցակից. Եթե դա այդպես է, ապա դա կարող է վաճառել այն ավելի թանկ է, եթե ոչ, ընդհակառակը: Սակայն, դա կարող է նշանակել, որ այն պետք է. Հիման վրա հաշվարկված տնտեսական արժեքի, ընկերությունը առաջացնում է գինը, որը կարող է տարբերվել դրանից: Այստեղ կա տարր է խաղում: մէկը, պակաս գինը ցանկանում է ձեռք բերել շուկայական մասնաբաժինը, եւ ինչ - որ մեկը չափազանցնելու այն հակված է թարգմանել կատեգորիայի շքեղ ապրանքների.

Որ ռազմավարությունը միանգամայն տրամաբանական է, բայց ոչ բոլորովին կապված է շահույթով, որն ինչ շահույթը է ընկերության որոշելու ցուցանիշը: Նախկինում, SIC գնագոյացման մեթոդները ուղղակիորեն կախված է շահույթի, քանի որ Գինը հաշվարկվում է որպես ծախսերի գումարած ակնկալվող շահույթի հիմա. Բայց այսօր, ի դեմս կատաղի մրցակցության, որ ընկերությունը չի կապված է գների արժեքի հավելաճը, քանի որ ռիսկի կորցրեց մեծ է, այնպես որ դա անհրաժեշտ է ելնել գնով, նվազեցնելով ծախսերը պետք է մեծացնել շահույթը.

Սակայն, կան նաեւ այլ եղանակներ որոշելու գինը տարբեր է հաշվարկման ակնկալվող շահույթի եւ միջին շուկայական գների վերլուծության. Նրանք օգտագործվում են ավելի հաճախ եւ սովորաբար հատուկ պայմաններով: Օրինակ, գնային մեթոդները շինարարության, որտեղ գնորդը հաճախ որոշվում միջոցով մրցույթի, ներառում է, այսպես կոչված, «պարուրվել» մեթոդը: Այս դեպքում ընկերությունը չգիտի, թե ինչ գին է առաջարկել մրցակից, եւ ստիպված է կռահել առաջարկը մրցակիցների հաղթելու մրցույթը եւ ապահովել ողջամիտ հասույթ:

Երբեմն լինում են նաեւ այն հազվագյուտ մեթոդները գնահատվում մարքեթինգի, որպես ընդլայնված գների ազդեցության տակ է պետության ստեղծումը միտումնավոր ցածր գներով, որպեսզի կործանում մրցակից, ստեղծելու միասնական գին բոլոր ձեռնարկությունների համար, բացարձակ մրցակցության, եւ այլն: Սակայն ամենամեծ արժեքը ձեւավորման գներով, այնուամենայնիվ, մի սուբյեկտիվ վերաբերմունքն սպառողների տվյալ ապրանքի.

Այդպիսի մոտեցումը հայեցակարգին «գնի» կազմում գները շատ դեպքերում չափազանց անարդար, «hyped» կամ գովազդ հիման վրա գնորդի կոմպետենտության: Սակայն, իսկ այնտեղ լինելու է ժամանակակից տնտեսական համակարգ, կօգտագործվի վերը նշված մեթոդները գնագոյացման մարքեթինգի, եւ, հետեւաբար, ապավինել որոշ տեսակի արդարության այս դեպքում մենք չենք ունենա: