Բիզնես մոդելը `8 միավոր` հաջողության ճանապարհին

Շատերը ցանկանում են սկսել իրենց բիզնեսը, բայց քչերն են իմանում, թե ինչպես պետք է ձեռք բերել: Փնտրում ներդրում: Բիզնես պլան գրեք: Շփումներ հաստատեք գործընկերների հետ կամ շահեք հաճախորդների սրտերը: Ինչու գրավել առաջին տեղը: Գործարար մոդելը կօգնի այս հարցին պատասխանել: Առաջին հայացքից ամեն ինչ պարզ է թվում: Մենք տրամադրում ենք ծառայություններ, կամ մենք մատակարարում ենք ապրանքներ, եւ դրա համար գումար ենք ստանում: Սակայն իրականում մեխանիզմներն ու հարաբերությունները ավելի բարդ են: Բիզնես մոդելը նկարագրում է այնպիսի հասկացություն, թե ինչպես է կազմակերպությունը շոշափելի կամ ոչ նյութական արժեքներ ստեղծում, ինչպես է նրանց բաժանում եւ ինչպես է այն իր եկամուտները բխում իր գործունեության արդյունքներից:

Գաղափարը համապարփակ եւ բազմակողմանի ներկայացնելու համար հարկավոր է պատասխանել մի քանի հարցերի, որոշ չափով որոշելու համար: Ահա հիմնական ձեւերից մեկը, թե ինչպես կարող եք զարգացնել բիզնես մոդելը:

Նախ, որոշեք հաճախորդների մասին: Ով է լինելու հիմնական հաճախորդները: Վերլուծեք թիրախային լսարանը `հաճախորդների սեռը, տարիքը, ֆինանսական կարգավիճակը, ինչպես նաեւ այն, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն է նրանց համար` շքեղ կամ առաջին անհրաժեշտությունը:

Երկրորդ, պարզիր, թե ինչ նշանակություն ունի հաճախորդների կարիքները բավարարող ձեր արտադրանքը, ինչ խնդիրներ են դրանք լուծվում: Արդյոք դա կլինի այն, ինչ դուք առաջարկում եք, արդյունավետ, արդյունավետ եւ, ամենայն հավանականությամբ, ամենաէժան: Այս արժեքներից յուրաքանչյուրը գործնական մոդելի վրա ազդելու է սեփական ձեւով, գովազդի գաղափարը եւ գնային քաղաքականությունը կախված կլինի դրանցից: Ընդ որում, հակառակ դեպքում գործի զարգացումը տեղի կունենա:

Երրորդ, մտածեք վաճառքի ուղիներով: Ինչպես եք ցանկանում կապ հաստատել ձեր հաճախորդների հետ: Արդյոք դա կլինի բուտիկ, գուցե ինտերնետ խանութ կամ առաջարկությունների ցանց: Կհաղորդվի կապը դեմքին կամ միայն ցանցի կամ հեռախոսի միջոցով:

Չորրորդ, մտածեք հարաբերությունների մասին, այսինքն, հոգեբանական բաղադրիչը: Ինչպիսին է Ձեր կարծիքը հաճախորդների մասին եւ ինչն է ձեզ արժի: Դուք էլիտայի համար ստեղծում եք առավել մատչելի կամ էլիտար բիզնեսի պատկեր: Ինչպես եք կառուցում հարաբերությունները պոտենցիալ հաճախորդների հետ `ավտոմատացնելով գործընթացը (օրինակ, փոստային ցուցակները, ձեւերը) կամ ակտիվորեն մասնակցում եք տեղական համայնքի կյանքին: Ցանկանում եք կազմակերպել միջոցառումներ, սեմինարներ, կոնֆերանսներ, շոուներ:

Հինգերորդը, ուսումնասիրեք դրամական հոսքը: Որքան է ձեր հաճախորդները վճարում հիմա, եւ որքան են նրանք պատրաստ լինելու վճարել: Որքան է գործարար եկամտի տարբեր հոսքերը: Ոմանք հաշվի են առնում ժամանակի վճարումը, մյուսները առաջարկում են ծառայությունների փաթեթ, մյուսները `բաժանորդագրություն, չորրորդ` ուղղակի վաճառք:

Վեցերորդ, վերլուծեք այն ռեսուրսները, որոնց վրա հիմնված կլինի ձեր բիզնես մոդելը: Օրինակ: Հեղինակային ռեստորանները, հրատարակիչները, գործակալությունները, այսինքն, այն դեպքերում, երբ գործի հեղինակությունը հիմնված է սեփականատիրոջ պատկերին եւ համբավին: Կամ նրանք մտավոր ռեսուրսներ են, ինչպիսիք են անունը, գիտելիքը, հմտությունները, հաստատված հարաբերությունները եւ հասարակության մեջ կապերը: Ֆիզիկական շահութաբեր աղբյուրները սարքավորումներն են, տրանսպորտային միջոցները, համակարգերը, ծրագրային ապահովումը: Օրինակ, որպես հաճախորդ, ձեզ չի հետաքրքրում, թե ով է տաքսի ծառայությունը, եւ ինչն է նրա հեղինակությունը: Ձեզ համար կարեւոր է սակագինը, մեքենայի կարգի եւ սպասունակության կատարման արագությունը: Ֆինանսական ռեսուրսները կարող են բաղկացած լինել ներդրումների, դրամական միջոցների, վարկային գծերի, ովքեր պատրաստ են տրամադրել միջոցներ եւ ինչ ժամկետներում:

Յոթերորդ, կարեւոր կետ, որը պետք է ներառի բիզնես մոդելի նկարագրությունը, գործունեությունը: Ինչ անել, ինչ միջոցներ կձեռնարկի վաճառել, գտնել նոր հաճախորդներ եւ պահպանել հարաբերությունները առկաների հետ: Հնարավոր է, պարբերաբար կանոնավոր հաճախորդներ կտրամադրեն զեղչեր, նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ մատուցեք: Կամ, ակտիվ մասնակցություն ունեցեք արդյունաբերության համաժողովին, հոդված գրեք մասնագիտական ամսագրում:

Բիզնեսի մոդելը պետք է ներառի ութերորդ հոդվածը գործընկերներ: Ովքեր են նրանք: Ինչպես կարող եք օգնել նրանց, ինչպիսի միջոցառումներ կկատարեն ձեզ համար: Դուք չեք կարող ամեն ինչ վերցնել ձեզ համար, քանի որ ուրիշները ունեն հմտություններ եւ գիտելիքներ: Նրանք ավելի արագ կկատարեն բիզնեսը, եւ այս պահին ձեր ստեղծագործական գործունեությամբ զբաղվելու եք: Հաշվապահական հաշվառում, մարքեթինգ, երկրպագու, գրելու տեքստեր, ամեն ինչ կարելի է փոխանցել գործընկերներին:

Այս բոլոր կետերը վերլուծելուց հետո դուք կկարողանաք համակողմանի ներկայացնել ձեր գործի բիզնես մոդելը, նախանշել զարգացման ուղղությունը եւ սկսեք հաջողության հասնել առաջին քայլերը: