Գնային խտրականությունը եւ դրա տեսակներ

Գին խտրականությունը հատուկ քարոզարշավ է արտադրանքի իրացման լայն խմբի սպառողների, ելնելով իրենց անձնական կարողությունները: Հաճախ այն օգտագործվում պայմաններում անկատար մրցակցության եւ ներառում վաճառքը որոշակի ապրանքի տարբեր գներով:

Այս հայեցակարգը մշակվել է ֆրանսիական տնտեսական դերասանների Dupuis: Նա շարունակում է մնալ 19-րդ դարում հստակ առանձնանում միջեւ բնակչությունը երեք հիմնական կատեգորիաների, աղքատներին, հարուստ եւ հարուստ. Այսպիսով, նա որոշել է ցույց տալ, որ մարդիկ ունեն տարբեր կարողությունները, համապատասխանաբար արտադրությունը նույնպես բարձր գների չի կարող թույլ տալ աղքատ կատեգորիաների քաղաքացիների: Բայց քանի որ ամեն արհեստավոր եւ ամեն ընկերությունը ձգտում է առավելագույնի հասցնի շահույթ, դա անհրաժեշտ է դիմել ճկուն գնային համակարգով:

Է ընթացիկ շուկայական գներով խտրականության թույլ է տալիս կազմակերպություններին զգալիորեն մեծացնել թվով հաճախորդների եւ դրանով իսկ բարելավել կենսամակարդակը բնակչության. Օրինակ, որոշ կատեգորիաների քաղաքացիների չեն կարող ձեռք բերել այս ապրանքի մի շարք գնով, բայց դեմ չեն գնել այն ավելի ցածր գնով: Ստացվում է, որ ընկերությունը զբաղեցնում է արտադրական ծախսերը եւ ձեռք է բերում մի նվազագույն տոկոսային շահույթի, բայց որակը մեծացնում վաճառքի.

Իհարկե, ոչ բոլոր ընկերություններն ունեն կարողություն հեշտությամբ հարմարեցնել գնագոյացման վրա շուկայում. Որպես կանոն, առաջարկվող մեթոդը նպատակահարմար է այն ընկերությունների, որոնք կառավարվում են վերցնել ուժեղ դիրքորոշում շուկայում եւ կարող է ազդել շուկայի պայմաններին: Գնային խտրականությունը պահանջում է լրացուցիչ ծախսերի շուկայի հետազոտության, սպառողական լսարանի եւ հնարավորությունների ընկերության. Որ մինչեւ է տարբերել գները ապրանքի համար, դուք պետք է խորքային շուկայի հետազոտություն եւ ուշադիր պլանավորել ամեն ինչ:

Գնային խտրականությունը եւ դրա տեսակներ:

Գիտնականները բաժանել այս գաղափարի մեջ, երեք հիմնական տիպի:

- Առաջին բարի.

- երկրորդ;

- երրորդ.

Գնային խտրականությունը առաջին տեսակի է ավելի տեսական տեսք, քանի որ այն գրեթե չի օգտագործվում գործնականում: Այն հիմնված է ցանկությամբ վաճառողի, այսինքն, դա որոշում է, թե ինչ գնով է վաճառել ապրանքը որոշակի մասին. Կան մի քանի արեւելյան շուկաները, որտեղ դուք կարող եք դեռ գտնել այնպիսի բաց հարաբերություններ: Ընդհանուր առմամբ, ըստ այս սկզբունքով են խորհրդատուները թանկ խանութներ, մասնավոր կրկնուսուցման:

Առավել հաճախ օգտագործվող տեսակի խտրականության է երկրորդ. Այս դեպքում, գնային կախված է ծավալից գնումների: Դրա վառ օրինակն է արժեքը ապրանքների, երբ գնման մեծածախ եւ մանրածախ, քանի որ տարբերությունն այդ արժեքների էական է:

Գնային խտրականությունը երրորդ տեսակի, որը հիմնված է տարբերակման գների, կախված սոցիալական կատեգորիայում. Բազմաթիվ խանութներ ու ընկերությունները, որոնք մշակում եւ արտադրում է տարբեր արժեկտրոնների քարտ, զբաղեցնել բաժնետոմսերի եւ վաճառքի. Օրինակ, թատրոններում հատկացնել հատուկ օր է, որը ուսանողները կարող են ձեռք բերել տոմսեր մի զգալի զեղչով:

Փորձառու marketers կամայականորեն տարբերում հաճախորդներին է ներուժը եւ նշանակալի: Այս գաղափարը հատկապես սուր է արտադրության բարձր արժեքի ապրանքների կամ ծառայությունների, ինչպիսիք են տեղեկատվական տեխնոլոգիաների: Իհարկե, ձեռքբերում լայնածավալ գործընթացի համակարգում բավականին թանկ է, եւ այն նախատեսված է երկարաժամկետ օգտագործման համար. Սակայն, առաջընթացը չի դիմանում դեռեւս, տարբեր թարմացումները հայտնվում պարտաճանաչ: Խոշոր ընկերությունները կարող է իրեն թույլ տալ բարձրացնել գները թարմացման համակարգի, եւ դրանով իսկ նվազեցնում է նրանց նոր հաճախորդներին.

Այսպես, գնային խտրականությունը - ը հզոր գործիք է բարելավել կատարման արդյունավետությունը ձեռնարկության. Ի լրումն, հարկ է նշել, բարելավումը ժողովրդի բարեկեցության: