Ռազմավարությունը աճող վաճառքի

Անկախ նրանից, թե ինչ եք վաճառում, իսկ վերջին մի քանի տարիների ընթացքում եղել է վաճառել շատ ավելի բարդ է, մրցակցությունն աճում է ամեն շուկայում եւ խորշ, եւ գալիս է ամեն տարի ավելի ու ավելի շատ սկսնակների, ոչ փորձառու որ փորձում են մտնել շուկա, բախելուց միջին գները շուկայում, որ պետք է ունենա առնվազն ինչ-որ բան վաստակել: Բայց փոքր եւ միջին բիզնեսը, որոնք գտնվում են բղավել, որ սա շատ դժվար կյանք.

Այս հոդվածը գրված է սեփականատերերի եւ կառավարիչների փոքր եւ միջին բիզնեսի համար, ովքեր ցանկանում են առնվազն կրկնապատկել է իր վաճառքը. Կրկնապատկելու վաճառքի խնդիրը իրականում ոչ թե դժվար է, եթե դուք գիտեք, թե ինչպես: Եթե դուք տեղյակ են ռազմավարական սկզբունքի երկու վազում վաճառքի, ես հավաստիացնում եմ ձեզ, որ դա լրիվ հոդվածը ցույց կտա ձեզ մի ամբողջական նոր աշխատանքային մոդելը, որի հետ դուք կկարողանաք վաճառել ավելի ու ավելի է:

Աշխարհն այժմ առատությունը գովազդային եւ առեւտրային հաղորդակցություններին, որոնք լցվել է մարդկանց, որ նրանք ավելի է երկրաչափական պրոգրեսիայով, եւ մարդիկ արդեն առաջացել զտիչ սովորական գովազդային հաղորդագրությունները, նրանք պարզապես չեն նկատում նրանց, բայց դա հանգեցնում է հսկայական կորուստների գովազդատուների. Եւ մեզանից յուրաքանչյուրը եղել է մի իրավիճակում, որտեղ գովազդը չի բերում ցանկալի տոկոս հասույթ ներդրումների:

Այնուամենայնիվ, մենք բոլորս պետք է մի բան է վաճառել, եւ վերը նկարագրված իրավիճակը պարզ է, - մենք պետք է նոր ռազմավարություն, կամ գոնե մի աշխատանքային մարկետինգային ռազմավարության, որ կվաճառի սովորաբար թույլ է տալիս ոչ միայն մնալ նավատորմում, սակայն աճել հաշվի բոլոր շուկան ավելի երկար, մեծացնելով նրանց ազդեցությունը:

Մինչեւ հիմա, ինձ, որպես մի գործարար զարգացման խորհրդատու ցույց է տալիս, որ 90% - ը, միջնակարգ եւ 98% -ը փոքր բիզնեսների օգտագործել վաճառքի վրա ճակատին, այսինքն, այս ռազմավարությունը գրավելու հաճախորդին, վաճառել նրան ինչ-որ բան, եւ փնտրում է մի նոր, վաճառել այն, եւ այլն, բայց այս մեթոդը աշխատում է ավելի ու ավելի վատ.

Այս խելացի Marketers են հանդես գալ որպես ռազմավարության 2 stepper վաճառքի, դա ոչ մի նոր ռազմավարություն, սակայն այսօր դա թափ է հավաքում, եւ դա այն է, որ դուք պետք է հատկացնել 90% -ը զանգվածի մրցակիցների առնվազն. Եկեք հասնել սրտում ռազմավարությունների են բարձրացնել վաճառքի.

Սկզբունքը:

Չեն վաճառել ինչ-որ բան, եւ գնել հաճախորդին, հաճախորդը առաջնորդությանը եւ պտտվել այն է վաճառքի ձագար: Սա, այսպես կոչված Led սերնդի (քշել նոր նպատակային պոտենցիալ հաճախորդներին), սա քշել պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր հետաքրքրված են թեմայով, թե ինչ եք վաճառել, սկզբունքորեն.

Սակայն, որ այն անհրաժեշտ է վաճառել շատ ձեռնտու է, որ հաճախորդը պետք է գովազդել մի բան շատ գրավիչ է պոտենցիալ հաճախորդին, դա կարող է լինել ձեր լավագույն վաճառող. Դուք պետք է գոնե նվազեցնել միջակայքն կամ վաճառել ինքնարժեքով, որը կարող է խստացնել հաճախորդին ինքն իրեն.

Դուք հասկանում եք, որ առաջին վաճառքը պետք է լինի գրավիչ է հաճախորդին, որ նա ընտրեց ձեզ է մրցույթում:

Երբ եք կատարել առաջին վաճառքը, դա կարեւոր է, որ մարդիկ գնում են ձեզանից, որպեսզի նրան զեղչեր եւ բոնուսներ, բայց կատարել է առաջին վաճառքը, նա պետք է թողնել որոշակի գումար դուք ունեք, եւ ապա կիրառելով, նման ձեւով եւս 2-3 անգամ առնվազն. Դրանից հետո, նա դառնում է քո հաճախորդը, ինչ կոչվում է մշտական.

Երբ դուք ունեք տեղադրված հաճախորդին իր ասեղ, ապա դա չի կարող լինել, որ նույնը ապրանքաշրջանառությունը գնալ ձեր մրցակիցների, որ գնել է ձեզ, նույնիսկ խիստ ծանծաղուտի մեջ խրված միջակայքն. Քանի որ նա կվստահի քեզ, նա չի ցանկանում են զգալ սթրեսը ավելի ու կարծում եմ, որ մի նոր մեկը գնել, եւ եթե ես խաբված, եւ թե ինչպես է որակը, երաշխիքներ եւ այլն:

Հաջորդ, դուք պետք է հասկանալ, թե ինչ է առջեւի վերջ (Front-end արտադրանքի, այն մեկը, որ դուք գրավել հաճախորդին), եւ ետ վերջը (ապրանքի, որը դուք պայքարել ետ եւ վաստակել գումար):

Դուք պետք է գովազդել է ապրանքի դիմելով թիրախային լսարանի, եւ prodovat այն շատ փոքր մարժա, կամ իր արժեքի, կամ երբեմն նույնիսկ բացասական, թե ինչ կլինի հաճախորդները գնում են ձեզ. Եթե դուք առաջարկում է 20-30% զեղչ, եւ տալիս է նույն բանը, որ բոլոր մրցակիցները, կամ նույնիսկ ավելի լավ, ապա ժողովուրդը կգնա ձեզ.

Ուրիշների համար չի հասկանում, թե ինչպես Դուք կարող եք վաճառել իրենց սեփական արժեքը եւ պակաս ծախսել ավելի գովազդի. Բայց դա անհրաժեշտ է, որ մարդը կարող է հանգեցնել եւ backend եւ վաճառել այն ավելի թանկ է, որտեղ ամեն ինչ Slugger, եւ թե ինչ ձեր մրցակիցները չեն կռահել: Նրանց համար, դուք պետք է Բառախաղ depenguet որ գները արտահանելի ապրանքների գների եւ bends գների Kike որոշ ծառայություններ.

Դուք կարող եք փորձել է մոդելի, կառուցելու նույն գնային քաղաքականություն, սակայն նրանք չեն գնում, քանի որ նրանք չգիտեն, թե համակարգը:

Ինչ կլիներ հաջողությամբ վաճառել Այժմ դուք պետք է հասկանալ, թե հայեցակարգային բան մասին, վաճառքի, առաջին վաճառքի մի գործընթաց է, որ ունի ալգորիթմ, երկրորդը դուք պետք է հասկանալ, թե ինչ է այն կառուցվել:

Sales հայեցակարգային բաժանել երեք-նը: Led Generation (ներգրավման պոտենցիալ հաճախորդներին) - LED ունեցել (առաջին 2 - 3 Sales) - Հաշվի կառավարման (աշխատանքի հետ հաճախորդային բազան):

Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է փող, ամենադյուրին ճանապարհը է ակտիվացնել բազան եւ ակտիվորեն սկսել վաճառել է առկա հաճախորդներին. Ես անձամբ զարմացնում է բիզնեսների, որոնք չեն աշխատում, ինչպես նաեւ հաճախորդների բազայի, ես ասում եմ, ոչինչ մասին, նրանք, ովքեր չեն հավաքել բազան:

Երկու պայմաններն, որոնք պետք է իրականացնել շատ խորթ վաճառքի Ձեր բիզնեսի համար:

1. Դուք պետք է հավաքել հաճախորդների բազան
2. Դուք պետք է ունենա գիծ արտադրանքի, ծառայությունների, ծառայությունների.

Եկեք տեսնենք, յուրաքանչյուր պայման է, որ պետք է հավաքել բազան դուք չեք պետք է վաճառել, հեշտ ճանապարհ մանրածախ, անել մի ուսումնամարզական բուկլետ Ձեր թեմայի, Ձեր խորշ. այսինքն Նույնիսկ եթե դուք վաճառում փոշեկուլներ, դուք կարող եք կատարել գրքույկը օգտակար նյութ ձեր CA, օրինակ, առավել տափակ ճանապարհն է կատարել կատալոգ ձեր արտադրանքի, եւ գովազդել այն մարդկանց, որ դա եղել է անվճար,

Նույնիսկ դեղին էջերում, օրինակ `գովազդել կենցաղային տեխնիկա, փոշեկուլներ, եւ ձեր գովազդ, ստանալ անվճար կատալոգ լավագույն փոշեկուլներ հեռախոսով: Սա մեծապես նպաստում է կյանքը, եւ ձեր հաճախորդը, ապա դա որոնումների հնչերանգների տեղեկատվություն է ընտրելու, բայց այստեղ նա տրվում է համակարգված կատալոգ ու ավելի ազատ.

Ի կատալոգում դուք պետք է անեք է, բնականաբար հատուկ. առաջարկը զեղչ, ժամանակային, եւ այլն: Եկեք վերադառնանք տեղեկագրքի ստանալու, երբ մարդիկ զանգահարել ձեզ, որ դուք պետք է վերցնել փոստ ստացողի, հեռախոսահամարը, e-mail, ընդհանուր առմամբ բոլոր տեղեկությունները, որ դուք պետք է.

Օրինակ, դա նպատակահարմար է վերցնել անունը եւ ծննդյան ամսաթիվը, քանի որ չի կիրառվում դրան անուղղակիորեն, այդ օրը պետք է ձեռնարկվեն, որ կդարձնի հատուկ. բայց առաջարկում է իր ծննդյան, եւ այլն Օգտվողի նյութատեխնիկական ապահովումը չի խոսում, եւ որ դա կհանգեցնի մի հարյուր էջերից verbiage ...

Երբ դուք ունեք տվյալները Ձեր պոտենցիալ հաճախորդների, նույնիսկ, եթե դա չի, ապա չեն գնում այն գրացուցակում, դուք կարող է ռմբակոծել այն այժմ առաջարկում է, որ նա չի կարող հրաժարվել: Հիշում եք, որ առաջին վաճառքը անհրաժեշտ է, որպեսզի ձեռնտու է նրան, որ ինքը չի գտել զուգահեռ է հարաբերակցության Գինը - որակի, ինչպես նշել է, որ դուք կարող եք վաճառել ինքնարժեքով կամ նույնիսկ վնասով է, բայց հիմնական խնդիրն այն է, որ գնել հաճախորդին եւ պտտվել է իրացման ձագար:

Մի անհանգստացեք, շատերի համար սա հնչում daunting, բայց կան մարտավարությունը, որ թույլ են տալիս Ձեզ բարձրացնել գնման գինը, որ առաջին հերթին պետք է տեսնել մի երաշխիք, ծառայություն: Քանի որ դուք գիտեք, եթե արտադրանքը մարժա կարող է լինել մոտ 20-30% -ը, իսկ երաշխիքային եւ սպասարկման մարժա գալիս է 80%:

Երկրորդը մարտավարությունն է Upsell, այդ, այսպես կոչված բարձրացումը առաջին գործարքի է, այն է, որ հաջորդ, այն ժամանակ, երբ մարդը պատրաստ է գնել, այսինքն, Ինչպես ստանալ գումար, կամ օնլայն lozhit է զամբյուղի մեջ ապրանքները կամ կազմակերպում ձեզ հետ մի գործարք, դուք ասեք նրան, որ մենք ունենք ավելի հատուկ. Առաջարկը, սա է թույն բան կամ ծառայություն, որը լուծում է բոլոր խնդիրները: Այս թեմայի, եւ ոչ թե միայն մի զգալի զեղչով ձեզ համար, գումարած դուք ստանում եք այս ատյանի ազատ է, որ դուք ուզում եք գնել:

Այն գաղափարը, այն է, որ եթե ձեր գնացուցակներում այս APSELL ապրանքների, արտադրանքի, ծառայությունների թանկ հետ միջակայքն կարող է լինել 200%, դուք տալիս զեղչ 30% APSELE եւ ապրանքի նա ուզում է գնել, որտեղ դուք չեք վաստակել: Իհարկե տարբեր բիզնեսների կարող է լինել տարբեր ձեւերով, այնպես որ դուք պետք է գտնել բոլոր համարները ավելի վաղ:

Հաջորդ CROSSELL ռազմավարությունը հնարք է, որ դա նման է խաչաձեւ վաճառքի, KROSSELL պետք է օգտագործվի, երբ մարդը որոշել է գնել APSELL: Օրինակ, դուք վաճառել համակարգիչներ, մի մարդ եկավ գնել համակարգիչ եւ ընտրել, դուք բարձրացնել այն ավելի թանկ համակարգչի կամ pounding նրան է կյանքի ապահովագրության գումարած հետո վաճառքի ծառայության

Եւ այս պահին KROSSELLOM պատմել նրան, եւ տպիչ կարիք ունի ձեզ, մենք ունենք այն է, որ գնել է համակարգիչ է զեղչ 30% եւ գորգի, եւ անլար մկնիկի, եւ կտորի փոշու սրբել հատուկ, որ այդ արտադրանքը պետք է ուռճացվում margins, որոնք դուք ստանում եք ավելի շատ շահույթ:

Հետ տպիչներ անել, հետաքրքիր բան է իրենց տպիչները արտադրողների գնալ, քանի ճակատ վերջ, շատ տպիչ արտադրողները, իսկապես վաճառել դրանք մի փոքր մարժա, սակայն գումար է պայքարել ետ փամփուշտներ լրացնելու համար ներկի թղթի վրա, որ դա շատ ռազմավարության արտասանվում քայլ վաճառքի.

Ըստ վիճակագրության 20-30% -ը գնելու եւ համաձայնում է Upsell CROSSELL. Այնպես որ, դա հնարավոր է հաղթել ներդրում գովազդի, եւ որ եթե դուք վաճառում ճակատային վերջ է բացասական, ապա դա նույնպես հնարավոր է վերականգնել ներդրում: Դա նման ծանր ՈՒրիշ դիագրամ, որ դուք կարող եք գումար վաստակել, բայց հաստատ վաստակում հաճախորդների հավատարիմ կանոնավոր հաճախորդներին.

Այժմ խոսել եւ երկրորդ պայմանը -lineyka արտադրանք. Հասկանալի է, որ մենք ունենք շատ գումար չեն տալիս գումար վաստակել է առաջին վաճառքի գծում է, որ պետք է վազել է հաճախորդին իրացման ձագար, հեռու եւ հեռու:

Խորհրդատվության ես սիրում եմ, դուք հավանաբար գիտեք, այս սխեման շատ մարզիչներին, խորհրդատուներ, մարզիչներին, քանի որ սկիզբը գիրք գրել, ապա հանդես պայմանական ամենաէժան սեմինար, վաճառել մի համակարգ կամ վերապատրաստում, ուսուցում է վաճառվել անհատական աշխատանքներ:

Այստեղ մի գիծը արտադրանքի նորմալ ենթակա խորհրդական, մարզիչ, մարզիչ. Ավելի սովորաբար մինչեւ գիրք է - ազատ վարպետության դասը կամ սեմինար Ինտերնետում, Ամրակ կարող է լինել ցանկացած.

Սուպերմարկետներում դուք կարող եք տեսնել, որ հաց ու կաթ են ավելի էժան է, քան որեւէ խանութում, ինչպես նաեւ բոլոր տեսակի միջոցառումների, արտադրանքի օրը, զեղչերի, հավատարմություն քարտերի, եւ այլն: Այս ամենը ուղղված է մի բան, որ պետք է խստացնել այդ մարդը գալ ավելի հաճախ եւ գնել նրանցից:

Top վաճառողը դրվում է նվազագույն առավելությամբ, կամ իր արժեքից, եւ հաճախորդների ձգձգում այնտեղ այնպիսի տարրը օրը, եւ ուրիշ բան էլ կա զեղչով եւ մի մարդ դուրս է գալիս խանութից մի փունջ պայուսակներ, երջանիկ եւ ուրախ է, որ ինքը գնել է զեղչով:

Ես ոչ մի պատկերացում, թե ինչ է ձեր բիզնեսը, բայց մի բան հաստատ է, - ես նկարագրել յուրաքանչյուր ռազմավարության աշխատել ցանկացած բիզնեսում, դուք պարզապես պետք է ակտիվացնել chuchut գորշ հարցը ձեր գլխին եւ մտածել այն մասին, թե ինչպես է այն կարող է օգտագործվել ձեր բիզնեսի համար.

Երբ դուք ունեք մի գիծ ապրանքների համար, որոնք դուք կարող եք ծախսել մի հաճախորդին, դուք այն դարձնել մշտական եւ հավատարիմ: Ինչպես ասացի, դուք պետք է անել, 2-3 շահավետ վաճառքի է հաճախորդի, եւ ապա պետք է վաճառել backend.

Եկեք ամփոփել, թե ինչ պետք է անել:

• Հավաքել հաճախորդների բազան
• Կառուցել է մի շարք ապրանքների եւ ծառայությունների
• Համակարգի ներդրման բազմաթիվ քայլ վաճառքի

Համակարգի ներդրման միջոցների հետ աշխատելու բազայի եւ նոր հաճախորդներ գալիս է տեխնոլոգիայի նկարագրված է վերը, հանգեցնել ավելի պոտենցիալ հաճախորդների հրապուրել նրանց վաճառել իրենց համար ձեռնտու է նրանց վաճառել երկու անգամ ավելի ձեռնտու է նրանց համար, բայց, իհարկե, առանց կորցնելու գումար: Եւ ապա վաճառել դրանք backend եւ կառուցել նոր աստիճաններով դեռեւս բարձր է, եւ այնպես է մինչեւ աստղերի.

Շատերը հարցնում են, եւ թե ինչպես նրանք կարող են ձեռք բերել ետ վերջը: Backend պետք է, բնականաբար, գրավիչ է CA, ուստի արգելված պտուղը, դուք պետք է ստեղծել մի կարգի վաճառքի նամակ նրա համար, եւ արժեզրկել գինը `ներառելով ի դրան մարժա դուք ցանկանում եք, հենց վերը նշված համարժեք է ձեր թիրախային լսարանի.

Վերադառնալ վերջը պետք է լինի տեղեկատու եւ հույս տալու համար ավելի լավ ապագայի, կամ գերծանրքաշային բավարարելու, եթե դուք չգիտեք, թե ինչ պետք է անել, backend մտածել, թե ինչ պետք է ուզում, որ ձեր հաճախորդները Ձեր թեմայի եւ խորշ. Գտնել մի ճանապարհ տալ այն նրանց ...

Եւ երբ դուք վերցնել մի քանիսը իրենց հաճախորդների վաճառքի, դուք կարող եք սկսել է նպաստել backend, բայց դա ուրիշ պատմություն. Դուք դա անել, քանի որ դա կլինի, եւ այնտեղից արդեն հարմարեցնել եւ բարելավել իր առաջարկը: Այդպիսին է բարդ ռազմավարությունն է մեծացնել վաճառքի, դա կօգնի ձեզ որոշ դեպքերում, ոչ միայն կրկնապատկել վաճառքի, այլեւ բարձրացնել նրանց մի քանի անգամ:

Կարծում եմ, դա բավական է, եթե դուք հիմա զգում է, որ ձեր գլխին ավելի շատ հարցեր, քան պատասխաններ, որոնք պետք է, թե ինչպես Դուք կարող եք ստանալ մի ԱՆՎՃԱՐ սեմինար «կրկնապատկելով շահույթը փոքր եւ միջին բիզնեսի վրա», որտեղ ես մանրամասն վերլուծվում են ռազմավարությամբ, վերցնել նրան այստեղ - www .smysly.com